Apa B2B dan bagaimana untuk berhasil menjual bisnis

Kita terbiasa berpikir dalam hal pembeli-penjual. Tentu saja, ini adalah formula universal, tetapi memiliki sejumlah solusi. Mari kita lihat istilah baru yang semakin berkelebat dalam percakapan bisnis, tapi masih sangat sedikit orang memahami apa yang masih dalam pertanyaan. Jadi, apa B2B?

Bisnis ke Bisnis

Memang, istilah secara harfiah diterjemahkan ke bahasa Inggris berarti "business to business". Itu adalah pengguna akhir kita bukanlah orang tertentu, tetapi sebuah perusahaan tertentu. Salah satu badan hukum yang lain adalah menjual barang atau jasa mereka. Sebagai contoh, kami memiliki beberapa produk informasi yang membantu merampingkan akuntansi di perusahaan. Kami menghubungi direktur perusahaan "M" dan menawarkan dia produk mereka, dan bersama dengan layanan terkait. Itulah yang B2B.

Sederhananya, perdagangan ini antara perwakilan dari penonton bisnis. Ini mungkin termasuk penyediaan kebutuhan produksi, penjualan peralatan, pengembangan perangkat lunak, layanan untuk pengembangan dan promosi situs, otomatisasi dan optimalisasi proses bisnis. Sepanjang jalan sampai pasokan kantor perusahaan peralatan kantor, kertas atau layanan cuci.

Apa B2B dan B2C

Lalu apa yang dimaksud dengan rumus yang berbeda - B2C? Perbedaan utama dalam pembeli akhir. Dalam hal ini, Anda memiliki pembeli - individu. Ya, Anda juga menawarkan peralatan, barang dan jasa, tetapi tidak untuk perusahaan atau bisnis, dan konsumen. Perbedaannya adalah bahwa Anda memiliki cara yang berbeda untuk membangun hubungan. Jika dalam kasus klien korporasi penting untuk membangun kemitraan jangka panjang di sektor B2C didasarkan pada hubungan pribadi. Hal ini penting untuk menarik perhatian khalayak massa, memperhitungkan cinta pembeli untuk diskon dan bonus, serta bermain terampil pada keinginan spontan.

Cara menjual bisnis?

Apa yang dimaksud dengan B2B jual, dan kesulitan apa yang harus menghadapi di sini? Pertama-tama, Anda tugas yaitu tidak hanya satu kali berhasil membawa keluar penjualan, utama tujuan - yang membentuk kuat kemitraan. Hal ini diperlukan untuk membawa tentang jangka panjang percaya hubungan dengan para pejabat tinggi perusahaan, mereka yang langsung membuat keputusan.

Dan di sini, berbeda dengan pasar B2C, Anda tidak menunggu saat ketika pembeli akan memperhatikan Anda. Anda harus aktif menawarkan diri. Ini tidak bekerja selebaran tradisional, iklan di media atau di televisi, selebaran dan spanduk. penjualan perusahaan - adalah menjual aktif.

Mengidentifikasi pelanggan Anda

Pengusaha - itulah yang pasar B2B-segmen. Pada tingkat organisasi tertentu adalah direktur atau pengusaha individu ketika datang ke IP.

Bekerja dengan klien, Anda harus jelas tentang target penonton mereka. Pada saat yang sama, membentuk proposal, Anda harus mulai dari tugas utama pasangannya - untuk membuat bisnis mereka sendiri lebih menguntungkan. Dia peduli bagaimana produk atau jasa Anda akan bermanfaat baginya, berapa banyak keuntungan yang akan membawa.

Anda bisnis launching, hati-hati menganalisis pasar saat ini, dipertimbangkan dalam sektor apa untuk fokus Anda pelanggan potensial. Pelajari sebanyak mungkin tentang kebutuhan mereka, harapan.

Memeriksa lingkungan yang kompetitif. Sekarang di pasar sangat sedikit produk yang unik. Tujuan Anda - untuk membuat proposal lebih layak di mata pembeli.

Hal ini diperlukan untuk memperhitungkan fakta bahwa, pada gilirannya, pembeli Anda adalah seorang pengusaha. Artinya, ia dan partainya juga akan hati-hati menganalisis pasar untuk kesepakatan terbaik.

penjualan teknologi

Apa yang dimaksud dengan B2B pasar, sudah dalam konteks yang lebih luas. Tapi penjualan apa teknik karakteristik dia?

Hal ini di sini bahwa sebagian besar diduduki penjualan ponsel. Tentu saja, diskusi pribadi dengan orang-orang kunci sangat penting. Tapi sebelum pertemuan, Anda harus benar membangun sistem menelepon dingin. Hal ini untuk telepon Anda memiliki kesempatan untuk terlibat pelanggan, menghasilkan aliran masuk stabil.

Hal ini penting untuk tidak hanya prozvanivat "bodoh" semua yang datang berguna. layanan telemarketing Anda harus mengembangkan segmen, yang benar-benar tertarik pada tawaran Anda. Menganalisis kemungkinan pilihan di muka panggilan, menghabiskan kemungkinan kegagalan, mempertimbangkan apa jenis manfaat dapat Anda bawa ke mitra potensial Anda.

Selain telepon pekerjaan penjualan dengan baik, dan menawarkan surat langsung. Tapi dalam situasi ini Anda harus memahami bahwa beberapa email Anda bisa masuk ke spam. Jadi, usaha Anda akan sia-sia.

Dan, tentu saja, setelah Anda berhasil meraih klien, Anda harus mulai sistematis untuk membangun persahabatan dengan mereka. Anda harus mengikat dia untuk dia. Dan pada tahap ini adalah penting untuk benar memotivasi manajer yang terlibat dalam menjaga hubungan bisnis dengan klien.

pemasaran

Apa B2B? Ini adalah sistem yang efektif untuk mencari pelanggan baru perusahaan dan kemitraan terus aman. Tanpa kegiatan pemasaran Anda tidak bisa lakukan. Ini bukan hanya tentang iklan. Anda perlu rencana tindakan untuk mengurangi biaya dalam penjualan fase. Bukan rahasia bahwa hanya sebagian kecil dari telepon panggilan produktif. Semua ujung lain dengan apa-apa.

Tujuan Anda - untuk mengetahui mengapa hal ini terjadi, untuk mengidentifikasi kelemahan dan bekerja keberatan. Mengapa lebih baik untuk melakukan marketer, bukan "orang penjualan"? metode sederhana riset pemasaran lebih mudah untuk mengidentifikasi mode diterima dari kegagalan penyediaan barang atau jasa. Ya dan pemasar yang kompeten dengan mudah dapat membantu membuat surat penjualan.

Sekarang Anda tahu apa B2B dan apa yang nya "sorot", akan lebih mudah untuk mempromosikan bisnis Anda dan menemukan mitra yang dapat dipercaya.