Indikator bermacam-macam. Kelompok dan nama barang

Fitur Merchandising termasuk berbagai metode klasifikasi barang, tapi salah satu prinsip yang paling penting semacam itu adalah karakteristik dari jangkauan. indeks dasar membantu mengidentifikasi perbedaan indikatif antara berbagai jenis barang, judul dan tujuan khusus penunjukan.

bermacam-macam barang

Set judul, disatukan oleh tanda-tanda yang sama dapat dibagi menjadi kelompok-kelompok yang terpisah sesuai dengan kriteria tertentu:

• lokasi;
• luasnya cakupan;
• karakter kebutuhan.

Pertimbangkan elemen-elemen ini klasifikasi rinci.

Kelompok barang dibagi dengan lokasi, berarti menyortir produk dengan produk atau industri karakteristik. kategori produk mencakup semua dasar berbagai produk, yang terlibat dalam omset istilah trade - untuk 95% dari keragaman toko adalah keuntungan pasti. Pengecualian adalah jaringan toko-toko khusus, dipertajam pada promosi merek - misalnya, kosmetik berbelanja "Iv Roshe" pakaian dari studio terkenal, dan banyak lagi. klasifikasi industri macam semua produk oleh industri - misalnya, dealer mobil atau gerai yang menawarkan makanan, mempromosikan produk otomotif dan industri makanan.

luasnya cakupan berarti pembentukan berbagai macam sederhana atau kompleks. Simple diwakili oleh sejumlah kecil merek dan kelompok produk yang dapat memenuhi tuntutan minimal pelanggan. Misalnya, optik, menawarkan kacamata dan lensa kontak dari berbagai modifikasi, - contoh klasik dari berbagai sederhana. Kompleks disebut berbagai macam produk, yang diwakili oleh berbagai jenis, kelompok, dan nama-nama judul, memuaskan tuntutan pelanggan. contoh klasik dari outlet yang menawarkan campuran bermacam-macam supermarket.

Dengan sifat kebutuhan semua produk yang disajikan dapat dibagi ke dalam daftar yang sebenarnya penyedia tersedia dalam spesifikasi, dan ramalan - berbagai ideal sepenuhnya memuaskan pelanggan.

berbagai indikator

Secara keseluruhan berbagai barang bisa disebut satu set produk, pilihan yang dibentuk oleh karakteristik tertentu yang mempertimbangkan dan memenuhi kebutuhan setiap pelanggan.

Produk-produk memiliki berbagai indikator yang menjadi ciri produk di berbagai parameter:

1. Latitude. Sehingga Anda dapat memanggil totalitas nama spesies, merek produk yang berbeda dari kelompok heterogen atau homogen.
2. Kelengkapan. Karakteristik produk berkisar ke daftar jenis yang berbeda dari jenis yang sama dari produk.
3. Novelty (update). Kemampuan untuk menyajikan berbagai produk untuk memenuhi perubahan kebutuhan pelanggan dengan menghadirkan produk-produk baru.
4. Stabilitas. Kemampuan untuk menyajikan berbagai produk untuk memenuhi permintaan harian.

contoh

Untuk melakukan analisis praktis dari berbagai indikator, mempertimbangkan bermacam-macam sebuah studio kecil, yang menghasilkan pakaian. Saat pakaian yang disajikan oleh produsen ini terbatas pada tujuh jenis pakaian wanita, dan masing-masing spesies ini disajikan dalam empat model. Dari sini Anda dapat menentukan kisaran kedalaman yang dihitung dengan rumus:

Jumlah jenis model = × 7 × 4 = 28.

Koefisien dari produser lintang. Parameter ini didefinisikan oleh dua indeks:

• W _p - lintang yang sebenarnya sebagai jumlah sebenarnya item barang yang tersedia.
• lebar dasar sebagai angka dasar diadopsi sebagai dasar - _b W. Angka ini berbeda untuk setiap perusahaan dan dihitung atas dasar produsen kapasitas produksi.

Kisaran lintang saat ini:

• K _w = W _p: W _b × 100.

Jika perusahaan menambalkan blus dua puluh, dan memiliki kemampuan untuk menjahit empat puluh, rasio ini akan sama dengan:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

berbagai perhitungan indikator tidak lengkap tanpa menghitung parameter kepenuhan. Jadi adalah kemampuan produsen untuk memenuhi jenis yang sama dari permintaan pelanggan. Kelengkapan tergantung pada dua faktor:

• _CATATAN - jumlah sebenarnya jenis barang.
• R _b - jumlah jenis barang yang direncanakan.

Misalnya, spesifikasi menyediakan 7 jenis blus untuk wanita, namun pada kenyataannya pelaksanaan diterima 4. Kelengkapan rentang adalah 0,57. Koefisien kelengkapan barang dapat dinyatakan sebagai rumus:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Jadi, berbagai kelengkapan akan 57%.

indikator berbagai bisnis termasuk nilai seperti resistensi. Nilai ini (. Set) menggambarkan kemampuan pemasok untuk memenuhi permintaan untuk spesifikasi produk yang tersedia di:

• K _y = Const: W _b × 100.

Jika produsen kami mampu untuk secara teratur menyediakan pelanggan dengan dua puluh lima blus per bulan, faktor keberlanjutan akan sama dengan:

• K _y = 20: W _b × 100.

Atau, milik rentang "stabilitas" akan: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Perluasan jangkauan adalah mustahil tanpa pengaturan produk baru - kemampuan yang disebut vendor untuk merespon dengan cepat permintaan dan waktu untuk memenuhi perubahan kebutuhan pelanggan. Hal baru dari berbagai produk ditandai dengan upgrade penuh - jumlah posisi baru dalam spesifikasi umum (N) dan derajat update (K _n), dinyatakan sebagai rasio jumlah produk baru untuk jumlah SKU (atau lintang yang sebenarnya).

Misalnya, dalam masalah di atas tentang bengkel jahit dari dua puluh lima blus dipasarkan, 7 model - baru. Pangsa produk baru dalam spesifikasi umum adalah:

• K _N = H: W _p × 100

atau dalam istilah numerik:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Perluasan jangkauan karena renovasi dalam dua tahap:

1) pengenalan produk nomenklatur baru;

2) pengecualian dari Daftar Negara barang usang.

daftar bermacam-macam

Pilihan barang yang diperlukan untuk bermacam-macam gerai tertentu bentuk. Begitu juga dengan jumlah minimum item yang valid yang perlu disajikan di tempat belanja. Daftar bermacam-macam harus ditandai dengan parameter seperti kedalaman, keragaman merek ritel, berbagai.

berbagai klasifikasi dari perusahaan komersial biasanya diwakili oleh produk dari kedua kelompok industri dan perdagangan. Tapi semua barang-barang ini harus disepakati dengan daftar bermacam-macam. Set minimum barang dari permintaan harian harus tersedia di setiap outlet. Pada gilirannya, perwakilan dari rantai ritel harus berkoordinasi dengan pemerintah setempat.

Penting! Mengabaikan daftar berbagai macam dapat menyebabkan denda administrasi yang serius.

Indikator berbagai barang menentukan pilihan struktur. Sehingga dapat disebutkan proporsi numerik dari berbagai judul umumnya daftar komoditas. bermacam-macam dan struktur indikator dinyatakan dalam pengaturan moneter atau alami, dihitung sebagai persentase tertentu kelompok, merek, jenis dan nama-nama mereka sendiri untuk berat total semua daftar komoditas di titik penjualan.

manajemen bermacam-macam

Berbagai tindakan dan langkah-langkah yang bertujuan untuk membangun, memelihara dan memastikan tertentu berbagai barang ke toko-toko dan lain ritel outlet rak disebut rentang kendali. Indikator berbagai produk secara langsung tergantung pada perubahan struktural yang terkait dengan omset produk, logistik - dari produsen melalui distributor dan jaringan ritel untuk pengguna akhir.

Struktur rentang yang tersedia seluruh (C) dapat digambarkan sebagai jenis tertentu atau proporsi masing-masing item yang artikel di berat total item gerai dijual. Struktur parameter bermacam-macam adalah indeks alam dan keuangan, dan dinyatakan sebagai persentase. Mereka dapat direpresentasikan sebagai fraksi, pembilang yang akan menjadi indeks dari jumlah masing-masing item barang tertentu (A), dan penyebut - jumlah total semua barang yang tersedia di saham (S):

• C = A / S.

Bagaimana mengelola berbagai

teknologi manajemen bermacam-macam secara langsung tergantung pada kemajuan teknis umum, tahap pembangunan pertanian dan produksi industri, tingkat dicapai kemajuan ilmiah, memungkinkan kami untuk menawarkan konsumen berbagai gadget dan sebagainya., dari indeks kesejahteraan warga. kisaran berat badan diwakili titik, dicapai dengan cara formula yang berbeda yang digunakan dalam perdagangan untuk mencapai tingkat yang paling dapat diterima persediaan barang dan omset optimal.

bermacam-macam

kepuasan kualitatif kebutuhan penduduk kontribusi untuk pembentukan berbagai rasional. Upgrade itu harus menyalip permintaan, sehingga mengambil bagian langsung dalam pembentukannya. Di sisi lain, salah satu tidak bisa mengikuti dengan permintaan saat ini, karena dalam hal ini pasar melalui pengenalan lini produk produk baru dapat langsung mempengaruhi pembeli selera. Besar macam usang produk akan menjadi awal dari penerus serangkaian kerugian - pembeli akan tidak memperoleh usang pola peralatan rumah tangga, dan produsen akan tidak mengambil mereka kembali. Dasar untuk memperbarui daftar barang yang ditawarkan untuk dijual adalah kemerosotan moral dan fisik.

Yayasan manajemen bermacam-macam adalah kemampuan untuk menawarkan berbagai produsen pada waktu yang tepat spesifikasi tertentu. kelompok diwakili produk harus sesuai dengan arah kegiatan ekonomi dari perusahaan-produsen, dan pada saat yang sama sepenuhnya memenuhi kebutuhan segmen pelanggan tertentu.

Dasar pemilihan daftar komoditas adalah perencanaan hampir semua kegiatan utama yang bertujuan memilih barang untuk produksi lebih lanjut dan penjualan berikutnya. Sisi lain dari pemilihan rentang - cocok dengan karakteristik dari berbagai sifat hal, produk di bawah keinginan pembeli potensial. pemilihan produk atas dasar rentang yang sangat rinci adalah tindakan terus menerus permanen terus untuk siklus penuh kehidupan dari item perdagangan. Proses tersebut dimulai dengan awal dari rencana keberadaan produk tertentu. Titik terakhir akan dicuci keluar dari unit dengan rak-rak rantai ritel, penghapusan spesifikasi pabrik komoditas.

10 prinsip-prinsip sistem pembentukan berbagai

Prinsip membuat daftar berbagai macam termasuk menyoroti poin berikut:

1. Identifikasi permintaan yang ada dan mungkin dan persyaratan calon pembeli, menganalisa kemungkinan penggunaan jenis produk dan prinsip-prinsip pilihan konsumen di pasar masing-masing. Misalnya, dalam tuntutan musiman farmasi saat ini (musim gugur dingin atau musim flu) harus memenuhi berbagai diperpanjang farmasi, yang meliputi sejumlah besar persiapan batuk.

2. Review dan analisis rekan-rekan komoditas yang ada ditawarkan oleh pesaing.

3. Evaluasi Kritis produk yang diusulkan dalam kisaran yang sama seperti di klaim. 1 dan 2, tetapi dengan titik konsumen pandang (sangat cukup sedikit lebih).

4. memutuskan apa yang harus dimasukkan dalam bermacam-macam dasar dan yang posisi untuk menghilangkan dari itu karena perubahan dalam penyediaan perusahaan yang bersaing dan pasar umum. Misalnya, rumor tentang pengenalan pajak tambahan atas penjualan obat diimpor secara signifikan dapat mempersempit kisaran apotek - karena dalam hal ini akan lebih menguntungkan untuk menjual obat-obatan dalam negeri.

5. Analisis diterima proposal memprihatinkan penciptaan baru macam barang, modernisasi yang ada basis produksi, serta menganalisis peluang baru untuk aplikasi katalog.

6. Munculnya spesifikasi terbaru dari produk ditingkatkan atau komoditas yang pertama muncul di pasar, sesuai dengan persyaratan yang ada.

7. Analisis profitabilitas produksi baru atau perbaikan produk.

8. Pengujian (testing) produk baru , dengan mempertimbangkan pandangan dan tuntutan calon pembeli. pengujian tersebut dilakukan untuk menentukan bagaimana produk-produk baru memenuhi tuntutan pasar.

9. Pengembangan pedoman spesifik dan rekomendasi untuk sektor produksi perusahaan, termasuk parameter yang diperlukan kualitas, model, biaya, nama, kemasan, layanan pra-penjualan dan sebagainya. D. rekomendasi tersebut ditulis atas dasar tes mengkonfirmasikan penerimaan karakteristik produk, seperti yang disepakati dalam pelayanan publik.

10. Sebuah analisis dari semua yang ada rentang.

manajemen daftar macam - bagian dari pemasaran setiap

Bahkan kualitatif dikembangkan pemasaran dan periklanan rencana tidak akan dapat me-reset konsekuensi dari kelalaian dan kesalahan yang mungkin telah dibuat selama pengembangan daftar bermacam-macam. manajemen bermacam-macam memerlukan tindakan terkoordinasi segmen saling terkait - desain dan teknis, analisis pemasaran holistik, menandatangani kontrak dengan distributor, seluk-beluk layanan, iklan, promosi dan permintaan.

Kompleksitas memecahkan masalah ini sulit menggabungkan semua posisi di atas untuk mencapai hasil yang diinginkan: mengoptimalkan berbagai produk, mengingat potensi entitas ekonomi, dan tujuan pemasaran. Jika tujuan ini tercapai, dalam daftar komoditas akan mencakup produk yang dirancang untuk kebutuhan sebagian besar perusahaan dan anak perusahaan, bukan untuk klien potensial. Prinsip-prinsip dasar pemasaran menunjukkan kontradiksi ini dan membuat rekomendasi tentang rencana aksi saat ini. Tujuan utama dari perencanaan dan bermacam-macam terutama terdiri menyetujui diperlukan "konsumen" dengan daftar spesifikasi dari produk jadi, untuk memberikannya kepada pengembangan sektor ini, dan kemudian pastikan bahwa prototipe telah diuji dan dibawa ke tingkat permintaan pelanggan yang sedang berlangsung. Ketika membuat daftar produk jadi kata terakhir harus dikatakan manajer pemasaran layanan dari perusahaan, yang akan memberikan klarifikasi tentang masalah ini saat yang lebih tepat untuk berinvestasi dalam modernisasi produk jadi, dan tidak menanggung kenaikan biaya promosi produk usang atau menurunkan biaya. Ini adalah manajer pemasaran harus menjawab pertanyaan apakah sudah saatnya untuk masuk ke dalam berbagai produk baru untuk menggantikan yang sudah ada, atau lebih baik untuk memperbarui spesifikasi tua produk dimodifikasi.

Pemasaran dan pembentukan berbagai

berbagai macam produk dapat dibentuk dengan berbagai metode. Pada dasarnya itu tergantung pada:

• volume penjualan produk;
• spesifik dari barang yang diusulkan;
• tujuan dan hasil dari tujuan produsen.

Semua tiga pilihan memiliki kesamaan adalah bahwa berbagai manajemen harus sesuai dengan Chief Marketing Officer. Memperbarui atau modifikasi produk memungkinkan Anda untuk membuat lebih baik menggunakan "menyerap" kekuatan pasar, dengan mempertimbangkan kebutuhan khusus mereka di daerah tertentu, untuk mengisi mereka ceruk komoditas di mana tidak ada persaingan (dan kecil). Tetapi penunjukan tantangan dalam strategi lini produk - urusan agak mahal, aspek utama yang terkait dengan kebutuhan untuk secara substansial meningkatkan dan perluasan fasilitas produksi, pembelian peralatan baru, restrukturisasi mendalam didirikan perluasan jaringan penjualan produk di seluruh bauran pemasaran yang ada. Penggunaan aturan umum dalam penerbitan diferensiasi produk dari kelompok produk individu atau kombinasinya tergantung pada kondisi individu kegiatan produsen dan hanya ditentukan setelah hasil. Pada akhir periode tertentu dijumlahkan: seberapa besar tingkat efisiensi ekonomi dari penjualan, jika volume penjualan meningkat, yang direncanakan dengan bantuan metode ini, jika hasil keuangan membaik. Kemudian menarik kesimpulan tentang profitabilitas produksi produk dan menguraikan prospek untuk rilis lebih lanjut.

manajemen yang efektif

Rasional penggunaan produk portofolio memungkinkan perusahaan untuk: ·

• mengurangi jumlah penjualan yang hilang karena kurangnya barang yang diperlukan; ·
• mempercepat laju omset produk di outlet ritel; ·
• mengurangi surplus barang; ·
• mengurangi risiko pembatalan barang sehubungan dengan akhir tanggal kadaluwarsa; · meminimalkan total biaya yang terkait dengan persediaan.

Jika Anda melihat pada pembentukan rentang dalam hal pengiriman dan penyimpanan barang (logistik), persediaan korelasi yang kompeten - itu adalah keseimbangan yang konstan pada garis tipis antara dua pilihan yang saling eksklusif: pengurangan biaya yang terkait dengan transportasi, penyimpanan, dan dengan mempertimbangkan barang dan penyediaan diperlukan (minimum ) saham komoditas, yang cukup untuk kelancaran pelaksanaan.

Peningkatan persediaan produk yang tidak terjual masuk akal selama manfaat ekonomi melebihi biaya pemeliharaan tambahan persediaan dan konsumsi modal kerja ini.