Efek dari sombong itu

Permintaan yang stabil merupakan salah satu komponen utama dari kesuksesan trading. Dengan mengetahui kebutuhan sehari-hari, produk makanan dijual paling baik. Barang semacam itu tergolong normal, yaitu permintaan akan pertumbuhannya dengan meningkatnya pendapatan konsumen. Tapi pasar tidak hanya terdiri dari barang kebutuhan sehari-hari. Barang mewah, mobil mahal, perhiasan eksklusif, barang-barang desainer, seperti barang-barang lainnya dalam arti klasik juga biasa. Tapi faktanya, pilihan pembeli tergantung pada banyak komponen.

Ekonom Amerika Harvey Leibenstein memilih tiga jenis perilaku orang saat membeli barang.

• Efek bergabung dengan mayoritas adalah seseorang membeli barang paling populer dan modis. Individu seperti itu ingin selalu menyadari tren, gaya, "pada gelombang." Semakin besar permintaan akan produk ini, semakin besar kemungkinan pembelian khusus ini. Dan, sebaliknya, ketika permintaan menurun, barang tidak dibeli.
• Efek sobek berhadapan langsung dengan kasus pertama. Seseorang ingin membeli apa yang tidak dibeli orang lain. Tugasnya akan menonjol dari keramaian, menonjolkan kreativitasnya sendiri. Semakin besar permintaan akan kategori barang apapun, semakin kecil kemungkinannya untuk diakuisisi oleh pembeli tersebut.
• Efek Veblen terjadi saat berhubungan dengan konsumsi bergengsi. Dalam hal ini, orang tersebut membeli barang bukan untuk menggunakannya sesuai tujuan yang diinginkan, namun untuk alokasi antara lain. Jika Anda mengambil efek sebelumnya - efek sombong, maka ada juga tugas untuk menonjol di antara semua. Tapi pembelian Veblen harus menunjukkan status pembeli yang tinggi, bukan identitas pribadinya. Dalam satu lini produk seperti individu akan memilih yang paling mahal.

Ketiga efek ini sangat penting bagi pasar barang mewah, di mana metode promosi pemasaran yang lazim untuk konsumsi massal tidak berjalan. Jika selama kampanye iklan untuk produk gila hanya dipandu oleh konsep klasik, seperti permintaan spekulatif , elastisitas permintaan, harapan konsumen, Anda bisa datang ke hasil yang menyedihkan. Model pemasaran klasik dirancang untuk memperluas target pemirsa, yang mengurangi kebutuhan untuk membeli produk sebagai subjek mimpi.

Oleh karena itu, orang yang membeli barang mewah berdasarkan sifatnya, keinginan untuk menjadi yang pertama dalam segala hal, berhenti memperhatikan produk semacam itu. Bahkan jika sifat konsumen, eksklusivitas dan chic segera terlihat. Dengan demikian, semua upaya untuk mempromosikan dibatalkan. Ini karena diantara calon pembeli tidak ada orang yang menjadi hal utama dalam memilih suatu produk yaitu efek sombong atau Veblen.

Permintaan konsumen untuk barang mewah harus menjadi keteduhan elusif tertentu dan perbedaan dari orang lain. Salah satu pilihan untuk mempromosikan produk high-end adalah prinsip penginjilan. Hal ini didasarkan pada penciptaan kelompok orang khusus, yang memiliki merek perusahaan tertentu sangat penting. Merek menciptakan sejarah, filosofi dan prinsip tersendiri. Dan di sini kita berbicara tentang barang mewah. Akibatnya, barang mulai diakuisisi oleh mereka yang terpapar efek Veblen, dan mereka yang selalu menempatkan individualitas mereka sendiri di kepala (efek sombong).

Yang juga sangat penting adalah gagasan tentang harga bergengsi, yaitu harga di mana produk menonjol dari manfaat dari kategori yang sama. Penting di sini bahwa, menurut orang lain, pembeli membayar barang lebih banyak daripada biaya sebenarnya. Pertanyaan tentang prestise, keanehan dan signifikansi segera tumbuh di mata mereka yang mencoba untuk berprestasi. Karena itu, saat membuat produk bermerek yang berhubungan dengan barang mewah, Anda perlu mempertimbangkan semua persyaratan. Bagaimanapun, kesuksesan organisasi bergantung sepenuhnya pada loyalitas kepada masing-masing klien.