Apa itu network marketing? Keuntungan dan kerugian dari network marketing

Sangat sering dalam hamparan industri pasar yang berkembang pesat Anda bisa mendengar istilah "pemasaran jaringan". Apa itu, apa saja fitur dari konsep tersebut, bagaimana pengaruhnya terhadap indikator kinerja perusahaan - isu yang tidak hanya tertarik pada bisnis hiu, tapi juga mereka yang mencoba memulai bisnis sendiri atau hanya mencari sumber pendapatan.

Untuk mempelajari jawabannya, dan juga untuk berkenalan dengan pendapat pemilik dan karyawan perusahaan yang bisa berhasil menggunakan prinsip pemasaran jaringan dalam pekerjaannya, Anda bisa membaca lebih banyak.

Apa itu network marketing?

Multilevel, atau network marketing (MLM) pada dasarnya adalah proses spesifik realisasi produk, yang kontak langsung dengan produsen dengan pembeli digunakan. Proses ini bisa dilakukan baik secara langsung atau melalui distributor yang terlatih. Ciri khasnya adalah kenyataan bahwa melalui komunikasi ini tidak hanya mungkin untuk menyadari produk yang diperlukan, tapi juga untuk menarik orang lain yang tertarik untuk bekerja.

Skema pembayaran benar-benar terbuka pada saat bersamaan - uang dan tunjangan tidak hanya diterima oleh pelaksana, tapi oleh semua orang yang melewati barang-barang ini dalam rantai ini. Pada saat bersamaan, penghasilan resmi, nyata dan hanya bergantung pada jumlah barang yang terjual. Sementara, misalnya, dalam kasus piramida keuangan, yang sering dibandingkan dengan pemasaran jaringan, pro dan kontra tidak begitu jelas, karena dalam kasus ini, penerimaan uang disebabkan oleh investasi peserta lain, dan penerbitan tepat waktu mereka tidak dijamin sama sekali.

Keuntungan dan kerugiannya

Seperti setiap konsep, struktur MLM bukan tanpa sisi positif dan negatifnya. Semua kelebihan dan kekurangan pemasaran jaringan dapat diidentifikasi dengan memeriksa dampak dari skema bisnis ini untuk setiap strukturnya yang terpisah - perusahaan, karyawan dan konsumen.

Pro untuk perusahaan:

• Kemungkinan penghasilan tak terbatas;
• Kurangnya biaya iklan;
• Tidak ada biaya untuk menyewa tempat untuk toko;
• Tidak ada biaya pengiriman barang;
• Interferensi minimal dari pelayanan publik, kurangnya dokumentasi.

Poin terakhir mungkin juga termasuk pengenalan tugas pajak minimum. Karena produk turun langsung ke tangan konsumen, dan bukan melalui toko, sangat sulit mengendalikan volume penjualan.

Apa keuntungan bagi karyawan perusahaan MLM

Terlatih dan puas dengan kondisi distributor pendapatan adalah kunci pengembangan bisnis yang sukses bagi perusahaan MLM, oleh karena itu, ketika bekerja dengan tim mereka, manajemen menawarkan hak istimewa berikut ini:

• Kemungkinan penghasilan tak terbatas (rupanya, baik untuk perusahaan maupun untuk karyawan barang ini umum dan mendasar);
• Kemandirian finansial; Kemungkinan melakukan kegiatan tanpa tekanan konstan dari atasan;
• Kemungkinan untuk meningkatkan bisnis Anda sendiri dengan investasi minimal tanpa memandang usia, pendidikan;
• Ketersediaan jadwal kerja fleksibel fleksibel;
• Peningkatan kualitas pribadi terus-menerus.

Apakah organisasi salah alur kerja itu kekurangan?

Kekurangan pemasaran jaringan diamati jika di kepala perusahaan atau dalam jumlah staf ada orang dengan pengalaman yang hilang. Dalam proses aktivitas, mereka bisa menghentikan proses kerja, berdampak negatif terhadap tingkat penjualan. Ada beberapa alasan untuk ini:

• Beban moral personil yang tinggi dari pelanggan, distributor lain;
• Ketidakstabilan pendapatan (tingkat penjualan dalam bulan kerja yang berbeda dapat menghasilkan keuntungan yang berbeda);
• Tekanan psikologis karena rasa tanggung jawab untuk istirahat dan kurangnya keterampilan organisasi, sebagai hasil dari pergantian staf yang tinggi, tidak puas dengan kualitas proses kerja.

Apa manfaat dari prinsip MLM bagi pelanggan?

Bagi konsumen, kelebihan dan kekurangan pemasaran jaringan sama sekali berbeda. Misalnya, obsesi yang berlebihan pada pihak distributor dalam upaya membangkitkan minat pembeli dan, jika terjadi kegagalan, waktu yang tak ternilai harganya untuk keduanya, bisa menjadi kerugian. Keuntungannya adalah sebagai berikut:

• Menyimpan waktu dalam perjalanan belanja;
• Kesadaran penuh akan kualitas barang yang diajukan;
• Pengendalian pengeluaran keuangan;
• Membeli barang lebih murah berkat bonus, diskon, penjualan;
• Anda dapat memesan dan menerima barang pada waktu yang tepat sepanjang hari.

Selain itu, berkat konsep MLM, menjadi mungkin untuk membandingkan secara visual, memeriksa komposisi, berbagi pendapat, mendapatkan uang, menerima rekomendasi tentang jenis barang yang dibeli. Juga untuk menetapkan, bagaimana plus dan minus pemasaran jaringan mempengaruhi efisiensi melakukan aktivitas bisnis dan pembelian, peringkat memungkinkan.

Apa ratingnya, nilai apa yang ada untuk pemasaran jaringan?

Penilaian itu sendiri merupakan semacam evaluasi keefektifan satu atau jenis aktivitas lainnya. Untuk menyusunnya, Anda memerlukan data yang bisa diperoleh melalui survei sosial. Hal ini dilakukan oleh perusahaan khusus yang memproses informasi yang diterima dan menyampaikannya kepada pelanggan untuk digunakan lebih lanjut.

Dalam proses pengolahan data, semua kelebihan dan kekurangan pemasaran jaringan yang digunakan untuk mengembangkan perusahaan tertentu di suatu wilayah tertentu agar promosi produk tertentu menjadi jelas. Selain itu, hasil yang diperoleh memungkinkan kita untuk melacak dan mencatat hasil keuangan kegiatan perusahaan, dan juga menerapkan taktik strategis baru untuk pengembangan bisnis dalam perencanaan lebih lanjut dari ekonomi perusahaan.

Peringkat perusahaan grid

Subjek terpisah untuk penilaian yang memungkinkan Anda melacak seberapa efektif pemasaran jaringan, perusahaan yang dapat dikompilasi untuk arena internasional dan masing-masing negara atau wilayah individual. Data yang termasuk dalam struktur peringkat teratas ini menggambarkan sejauh mana produk yang dijual menarik bagi konsumen, karena perubahan struktur internal perusahaan atau pengenalan produk baru mempengaruhi angka penjualan,

Dalam hal ini, rating tersebut merupakan identifikasi daya saing di pasar modern dan bagaimana perusahaan telah tumbuh secara finansial untuk jangka waktu tertentu. Juga data yang diperoleh berdasarkan daftar perusahaan memungkinkan untuk memberikan analisis terperinci mengenai peluang keuangan di masa depan, untuk memahami apa yang harus dilakukan untuk melipatgandakan / melipatgandakan indikator di masa depan.

Daftar MLM-perusahaan di Rusia

Berikut adalah daftar, yang mencakup perusahaan domestik besar yang menggunakan perusahaan pemasaran jaringan yang efektif. Daftar Rusia didasarkan pada kegiatan mereka untuk periode tahunan dan mencakup berbagai faktor ekonomi, teknis, budaya dan sosial. 5 perusahaan jaringan terkemuka dengan persentase penjualan dan pertumbuhan laba yang tinggi untuk tahun 2015 meliputi:

• Avon Prod. Inc
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Jika kita bandingkan daftar teratas yang sama dengan indikator, misalnya 2012, akan ada tren yang nyata terhadap penurunan pertumbuhan penjualan Oriflame (pada 2012, menempati posisi kedua). Jika menggeneralisasi, maka krisis ekonomi mempengaruhi penurunan penjualan untuk semua perusahaan tanpa terkecuali. Namun, Avon Corporation dapat mempertahankan posisi terdepannya: volume penjualannya, seperti sebelumnya, mencapai sepertiga dari total omset semua perusahaan yang terdaftar. Dan ini berarti bahwa sebagai hasil dari penelitian pemeringkatan yang dilakukan, Avon adalah salah satu perusahaan jaringan yang paling kompetitif dan menjanjikan di pasar Rusia.

Bagaimana pengaruh kenaikan penjualan dan rating

Tentu, dalam situasi ekonomi yang sulit, jalan keluar dari peraturan keuangan perusahaan yang sulit adalah mendorong karyawan untuk meningkatkan tingkat penjualan. Ini disebut "pemasaran jaringan motivasi". Apa inti dari program ini? Ini memungkinkan Anda mempromosikan perusahaan ke daftar teratas karena adanya dukungan finansial tambahan bagi karyawan dan membangun skema keuntungannya sendiri dengan menarik pihak ketiga.

Dengan kata lain, dalam kasus seperti itu, sebuah penghargaan diperkenalkan:

• Untuk penjualan sejumlah besar produk;
• Untuk menarik tambahan karyawan yang akan mewujudkan sejumlah besar produk dan mencari basis pelanggan baru .

Diperiksa bahwa konstruksi skema pemasaran jaringan ini memungkinkan untuk secara signifikan meningkatkan pertumbuhan laba perusahaan dan membayar biaya balik. Dan Anda perlu untuk ini hanya keinginan untuk mendapatkan penghasilan ekstra yang mudah dan secara efektif menyajikan produk Anda kepada pembeli. Itulah sebabnya jumlah orang yang terlibat dalam struktur bisnis ini sudah lebih dari 6% dari populasi Rusia, dan angka-angka ini tumbuh dari tahun ke tahun.

Bagaimana tidak menjadi korban penipuan network marketing dan sukses di dalamnya

Tentu, untuk meraih sukses dalam bisnis MLM tidak semua orang bisa, tapi ada 3 aturan, dipandu oleh mana Anda bisa menghindari kecurangan dan kegagalan finansial dan memahami prinsip pemasaran jaringan:

• Perusahaan harus terdaftar (memeriksa afiliasi perusahaan dengan asosiasi yang dideklarasikan dengan menggunakan sumber daya rdsa.ru), ini secara signifikan meningkatkan faktor kepercayaan perusahaan dan merupakan indikator kegiatan resminya;
• Untuk pekerjaan, perlu dipilih perusahaan dengan peringkat penjualan tinggi, yang menempati posisi terdepan di pasar modern, merupakan janji kemakmuran, peningkatan efektif, dan prospek;
• Manifestasi maksimal kualitas pribadi aktif (kemampuan untuk bekerja, keinginan untuk belajar, meningkatkan kemampuan komunikasi dan kepercayaan mereka), posisi pemimpin adalah kunci sukses dalam menjalankan bisnis jaringan.

Hal utama yang harus diingat: pembeli harus memiliki kesan yang tepat tentang sifat aktivitas perusahaan. Seharusnya tidak menyerupai kebingungan yang tak dapat dijelaskan, tipuan atau piramida keuangan. Semuanya harus setransparan mungkin, tepat, memenuhi persyaratan yang disebutkan.

Umpan balik dari pengguna aktif konsep MLM

Mereka akan memungkinkan Anda untuk lebih memahami bagaimana pemasaran jaringan diatur, apa adanya, dan umpan balik dari orang-orang yang dihadapkan dengan prinsip-prinsip kerjanya. Banyak karyawan perusahaan tersebut mencatat kesulitan pada tahap awal kenalan dengan metode berbisnis ini. Hal ini disebabkan tidak hanya pada proses mengasimilasi sejumlah besar informasi, namun juga pada rasa kewaspadaan yang muncul.

Mengatasi semua prasangka, dan juga lebih mudah menggali semua proses memungkinkan tersedianya seminar, ceramah, pelatihan, katalog akhir yang merinci fitur dari produk yang ditawarkan, rencana kebijakan dan keuangan perusahaan. Konsultasi periodik semacam itu membantu mengembangkan ketrampilan yang diperlukan untuk bekerja, menjadi lebih percaya diri.

By the way, berkat umpan balik dari karyawan perusahaan jaringan tersebut, konsep MLM telah berhenti dianggap sebagai alat penipuan sejak awal 2014, namun dipandang eksklusif sebagai sumber pendapatan yang terbukti, keefektifannya bergantung pada kualitas pribadi.

Tips untuk pemula

Berdasarkan semua ulasan, berhasil membangun karir Anda, dipandu oleh prinsip pemasaran jaringan, Anda bisa jika Anda memiliki:

• Seorang mentor yang berpengalaman;
• Keinginan untuk berkembang;
• Produk yang bagus, dikonfirmasi dengan sertifikat mutu;
• Gaji yang layak;
• Tim kohesif

Anda dapat menemukan banyak sekali pendapat positif dan negatif tentang bagaimana kerja pemasaran jaringan. Pro dan kontra ada di masing-masing metode berbisnis. Hal utama adalah menarik kesimpulan yang benar dari semua hal di atas, bergantung pada pengalaman pendahulu yang sudah ada, dengan terampil memanfaatkan pengetahuan yang didapat dan berhasil menerapkannya.