Boston Matrix: Intinya, keuntungan, kerugian

Apa Boston matriks? cara ini cerdas dan asli dari klasifikasi produk diciptakan oleh sekelompok Boston pemasar yang dipimpin oleh Bruce Henderson pada akhir 60-ies dari abad terakhir. Jelas mereka memperkenalkan metode ini di meja empat kuadran. Menurut Henderson, setiap produk atau layanan dapat dikaitkan dengan salah satu kuadran. Sumbu vertikal dari meja - tingkat pertumbuhan dari tes pasar, horisontal - pangsa pasar produk (layanan). dinamika pertumbuhan dapat bervariasi tergantung pada kondisi ekonomi dan kebutuhan perusahaan.

Empat jenis produk (layanan)

1. Bintang - produk yang memiliki pangsa pasar yang tinggi di pasar berkembang cepat. Ketika mereka membawa keuntungan paling, mereka harus melindungi, menyimpan, dan, tentu saja, membuat bintang baru.

2. anak Sulit - rendah pangsa pasar pada kecepatan tinggi pengembangan pasar. Mereka mengkonsumsi banyak sumber daya dan memberi sedikit. Jika diinginkan, meningkatkan persentase pangsa pasar memerlukan investasi keuangan yang signifikan.

3. sapi Kas - untuk produk ini ditandai dengan pangsa pasar yang tinggi dan tingkat rendah dari pengembangan pasar. Dengan investasi kecil mereka membawa keuntungan yang maksimal. sapi perah harus dibiarkan dalam portofolio selama situasi tidak berubah.

4. Anjing - proporsi yang rendah dan tingkat rendah. Investasi ini berhasil bahwa hanya mengkonsumsi sumber daya perusahaan. Mereka lebih baik untuk benar-benar menghilangkan atau setidaknya meminimalkan kehadiran mereka dalam portofolio.

keuntungan

Dari sudut pandang analisis proses internal, Boston matriks memiliki sejumlah keuntungan:

- memberikan gambaran umum dari daya saing dan permintaan untuk produk perusahaan;

- membantu dalam pembenaran pilihan yang berbeda dari strategi pemasaran;

- berfokus pada pengguna akhir, produk, volume produksi dan penjualan keuntungan yang dihasilkan;

- menunjukkan area prioritas ketika mempertimbangkan pilihan yang berbeda dari keputusan pemasaran;

- itu adalah pendekatan yang paling terjangkau untuk analisis strategis keranjang komoditas perusahaan.

kekurangan

Selain keuntungan, Boston matriks memiliki kelemahan:

- itu difokuskan pada perusahaan, terkemuka di ceruk, atau bercita-cita untuk kepemimpinan;

- Boston matriks berfokus pada strategi produk dan arus keuangan dari perusahaan, meskipun tidak strategi penting dalam ruang kerja lainnya untuk dia: personil, teknologi, manajemen, ITD;.

- kehilangan kejelasan ketika multiproduct manufaktur atau membutuhkan pertimbangan yang lebih rinci dari setiap kategori produk individu;

- dari analisis matriks ini memiliki manfaat praktis, tetapi hanya dalam hal deteksi dicapai oleh hasil. Tanpa penelitian lebih lanjut tidak memberikan gambaran yang sama untuk masa depan.

Tentu saja, matriks Boston adalah cukup "pintar" alat, tetapi dalam prakteknya lebih baik untuk mengambil keputusan akhir berdasarkan hasil bukan hanya satu tapi beberapa metode analisis strategis perusahaan.