BTL - apa ini? BTL-iklan - apa itu? Keuntungan utama dari BTL-iklan

Konsep komunikasi pemasaran terpadu menjadi semakin populer. Ini mencakup kampanye tradisional iklan - ATL-iklan dan BTL-komunikasi dan hubungan masyarakat. Jika semuanya jelas dengan iklan klasik, BTL - apa ini?

menempatkan baris

Istilah ATL dan BTL muncul kira-kira di pertengahan abad ke-20. Banyak mungkin pernah mendengar cerita tentang seorang pemimpin yang pada penandatanganan anggaran iklan, termasuk biaya distribusi sampel produk gratis dan mencatat beban dasar mereka sendiri di bawah dasbor. Menurut legenda ini, dan ada pembagian ke dalam "atas garis" dan "bawah garis". Untuk ATL biaya termasuk biaya yang terkait dengan penempatan informasi iklan di media. Apakah televisi, radio, iklan luar ruang, media cetak. Dengan BTL juga mencakup berbagai metode promosi penjualan. Beban arah ini dihitung dari total anggaran untuk pelaksanaan komunikasi pemasaran. Namun, ada kecenderungan dari redistribusi anggaran BTL dari kategori sisa dalam utama.

BTL-industri

BTL - apa ini? Istilah bahasa Inggris-bahasa yang digunakan untuk menggambarkan komunikasi pemasaran tergantung pada prinsip pembentukan target audiens. Terjemahan harfiah dari «bawah garis» berarti "di bawah garis". Ini adalah alat pemasaran yang halus, termasuk promosi penjualan, penempatan POS-bahan, merchandising, direct mail, promosi insentif bagi pelanggan dan karyawan dari rantai perdagangan. Hal ini diyakini bahwa BTL-iklan lebih bertarget dan memungkinkan untuk menyampaikan banding untuk membeli atau pesan promosi lainnya langsung ke final konsumen individu. Biasanya panggilan sangat individual, dan BTL bekerja, sebagai aturan, di tempat penjualan atau zona keputusan pembelian.

BTL di Rusia

Efektivitas media iklan tradisional secara bertahap dikurangi, yang mengarah ke peningkatan aktivitas BTL-tindakan untuk meningkatkan kualitas industri dan meningkatkan anggaran untuk melaksanakan kegiatan promosi. ATL- dan BTL-iklan bersaing untuk anggaran klien. Banyak perusahaan Rusia lebih memilih untuk bekerja sama dengan lembaga-lembaga jaringan untuk membuat proyek bersama-sama. Karena mengandung seluruh departemen di negara bagian - itu mahal dan tidak praktis. Dan beberapa bahkan tidak tahu apa BTL-proyek di dalam dan semua BTL - apa ini? standar perusahaan mendikte persyaratan Badan, termasuk yang menyangkut keunikan kegiatan promosi yang sedang berlangsung.

Alasan untuk popularitas BTL

Konsumen menjadi lebih menuntut dan informasi, mereka perlu memahami mereka sendiri dalam barang yang ditawarkan, membuat mereka informasi yang lebih berguna, dan dalam beberapa kasus, dan untuk mencoba produk yang ditawarkan. Semua ini menawarkan terorganisir BTL-peristiwa. BTL-iklan yang dihasilkan langsung ke target audiens dan ditujukan untuk konsumen akhir produk yang dipromosikan. Jelas, potensi manfaat itu akan jauh lebih tinggi daripada dari iklan tradisional di media, di mana pesan iklan semua, terlepas dari orang yang membutuhkan produk ini atau tidak.

BTL-kampanye

biro BTL-iklan menggunakan alat berikut untuk mempengaruhi setiap pembeli tertentu: promosi penjualan, komunikasi pribadi, hubungan masyarakat, merchandising, penggunaan POS-bahan, event marketing.

Untuk pengguna akhir manajer BTL dapat menawarkan insentif metode seperti mencicipi tindakan untuk penerbitan pembelian hadiah, menang-menang lotre, penyelidikan distribusi (sampling), distribusi POS-bahan. Untuk merangsang penjual, pengecer dan distributor Direksi berlaku merchandising. Ini adalah memamerkan barang-barang yang dipamerkan dan counter dan pemantauan ketersediaan barang di bidang penjualan. Juga menyelenggarakan konferensi, seminar, kontes, undian.

Untuk kegiatan acara khusus termasuk pameran, festival, konser untuk mempromosikan produk, merek atau merek di kalangan konsumen. Langkah-langkah untuk meningkatkan loyalitas mitra dan untuk menginformasikan tentang perusahaan. pers konferensi, seminar, pameran. Ada juga acara khusus termasuk program untuk memperkuat budaya perusahaan dalam perusahaan antara karyawan. Sendi penyelenggaraan festival, populer saat ini, tim-bangunan. Pemasaran penelitian ini adalah untuk melakukan analisis komparatif dari pelaku pasar, kebutuhan untuk menentukan volume, pangsa pasar. Mengidentifikasi tren pasar.

promosi

BTL-proyek umumnya termasuk promotor pekerjaan, pengawas dan manajer proyek atau koordinator. Ini akan menjadi promotor link yang paling penting dalam rantai ini. Keberhasilan acara tergantung pada seberapa baik orang akan melakukan pekerjaan mereka bersentuhan langsung dengan konsumen akhir, yang diarahkan dan dilakukan tindakan. Oleh karena itu, seleksi dan pelatihan personil BTL-lembaga harus lebih memperhatikan.

tanggung jawab pengawas

Promotor proyek tunduk kepada atasan. Ini monitor pekerjaan mereka di sebuah toko pada saat tindakan. Sebagai supervisor yang terlibat dalam organisasi tempat kerja dan bawahan, ia juga bertanggung jawab atas kualitas pekerjaan mereka. Supervisor adalah penting untuk dapat dengan cepat menemukan jalan mereka dalam situasi yang sulit dan cepat menyelesaikan konflik yang timbul

koordinator tanggung jawab

manajer proyek atau koordinator, kontak dengan manajer toko ritel, yang akan mengadakan acara promosi. Bertanggung jawab untuk pengiriman berdiri promosi, materi promosi, jumlah yang diperlukan produk yang diiklankan dan sampel nya. Selain itu, koordinator memonitor pengisian pelaporan kejadian. Secara umum, task manager adalah untuk memastikan bahwa program yang direncanakan dari kegiatan promosi.

Apa lagi yang BTL

BTL-marketing, selain komponen klasik, juga termasuk beberapa alat batas. pemasaran acara biasanya mengacu pada PR-kegiatan, daripada BTL, meskipun selama proyek tersebut dilakukan promosi untuk menilai reaksi pembeli potensial untuk barang yang diiklankan. Alat kedua - ini adalah internet, sms dan email daftar. Tujuan mereka - untuk menjangkau khalayak yang maksimal. Tapi dalam kasus ini ada kontak langsung dengan pelanggan potensial.

Jika kita berbicara tentang pengaruh POS-bahan, dalam hal ini, dampaknya akan hanya terjadi pada saat keputusan pembelian semata-mata di bidang penjualan. Dengan bantuan pembicara rak, wobblers, tag harga berwarna-warni, rak promosi akan membangun kontak visual dengan pelanggan, menarik perhatian mereka, yang selanjutnya memberikan kontribusi untuk pertumbuhan penjualan karena pembelian impuls.

tren pembangunan

ATL- dan BTL-iklan sedang mengalami beberapa perubahan dengan waktu. Ketika krisis ekonomi BTL menderita kurang dari pasar untuk iklan tradisional. Karena kenyataan bahwa BTL memungkinkan pada biaya terendah untuk menyediakan penjualan maksimal. Ada juga kecenderungan untuk memperkuat individualisasi kerja dengan klien. Penekanannya adalah tidak begitu banyak produk itu sendiri, melainkan pada kebutuhan pelanggan dan menunjukkan kepedulian terhadap konsumen.

Sebagai aturan, pelanggan BTL-tindakan adalah perusahaan rokok, FMCG, vendor teknologi, minuman beralkohol, operator seluler, perusahaan farmasi. Mereka tidak perlu menjelaskan, BTL - apa ini? Dengan penawaran yang ditargetkan dan kegiatan promosi perusahaan-perusahaan ini langsung akrab.

Berhasil melakukan kampanye promosi tidak hanya melakukan fungsi dasar, seperti peningkatan penjualan pada periode kampanye dengan 30%, tetapi juga memberikan manfaat lain. Seperti pada kampanye dihubungi langsung dengan konsumen akhir, promotor dapat menciptakan citra positif perusahaan di mata konsumen, merangsang pembelian tambahan, untuk meningkatkan kesadaran merek.

Keberhasilan pelaksanaan tindakan didahului oleh persiapan analitis telaten. Pertama, Anda perlu memilih yang benar, apa jenis latihan adalah belanja senilai. Setelah mengumpulkan informasi dasar yang diperlukan, akan lebih mudah untuk memutuskan alat BTL. Setelah mengumpulkan informasi, menetapkan tujuan, dan menyoroti poin kunci dari proyek masa depan. Hal ini lebih lanjut dugaan dan perkiraan disusun rencana rinci untuk acara mendatang. Rencananya mencerminkan garis waktu yang jelas proyek. Pilih waktu yang tepat tindakan akan menjadi salah satu faktor keberhasilan. Seorang staf profesional akan menerapkan kampanye promosi sukses dan mencapai hasil yang diinginkan.