Faktor musiman: algoritma perhitungan. Barang permintaan musiman

Bukan rahasia bahwa beberapa produk menjual lebih baik di musim panas, yang lain - di musim dingin. Ada banyak contoh: es krim, pakaian hangat, dan sebagainya. Kebanyakan orang tidak benar-benar memperhatikan ras ini, tetapi jika Anda memiliki bisnis sendiri, pastikan untuk mengarahkan musim. Itulah yang artikel ini ditulis. Ini akan membantu untuk memahami apa faktor musiman, mengajarinya untuk menghitung, sehingga Anda benar dapat merencanakan penjualan lebih lanjut mereka.

Jika Anda tidak berpikir tentang musiman barang-barang tertentu, bisnis akan selalu kehilangan uang, dan Anda tidak dapat benar merencanakan kegiatan mereka. Jadi, saatnya untuk mencari tahu apa adalah faktor musiman, apa aplikasinya dalam kehidupan nyata dan, tentu saja, bagaimana hal itu dapat dihitung.

Apa itu?

Faktor musiman - adalah istilah yang setiap pemasar harus tahu, karena di mana-mana dan memainkan peran yang sangat penting dalam perencanaan penjualan mereka. Rasio ini, yang menunjukkan berapa banyak peningkatan atau penurunan penjualan produk tergantung pada musim, di mana ada realisasi.

Dengan demikian, jika kisaran titik penjualan ada sejumlah besar item musiman, Anda pasti perlu belajar bagaimana menghadapi faktor ini, karena akan memungkinkan untuk mencapai banyak. Tapi bagaimana tepatnya Anda dapat menggunakan faktor musiman dalam kehidupan nyata?

Apa faktor ini?

Rasio ini bukan satu-satunya angka di atas kertas, yang dapat dihitung dan sisihkan. Hal ini memainkan peran yang sangat penting dalam kegiatan yang sebenarnya jika Anda menjual barang dagangan musiman. Lingkup faktor ini sangat luas, tapi pertama dan terutama perlu dicatat fakta bahwa itu digunakan untuk memprediksi aktivitas masa depan. Ini berarti bahwa Anda dapat memutuskan apa bulan Anda memesan barang lebih banyak dari jenis tertentu, dan beberapa - kurang, karena mereka diposisikan untuk memberikan lebih banyak penjualan, dan sebagainya.

Dengan demikian, dengan rasio ini Anda juga dapat merencanakan dan kegiatan pemasaran, dan dengan mereka anggaran iklan yang dialokasikan untuk menarik perhatian pembeli untuk barang musiman. Seperti yang Anda lihat, indeks ini dapat memainkan peran kunci dalam pekerjaan Anda. Jika Anda tidak memperhatikan hal itu, anggaran iklan Anda akan dalam kebanyakan kasus akan sia-sia.

Dengan demikian, sekarang Anda tahu sedikit teori tentang rasio ini, jadi saatnya untuk beralih ke praktek, yaitu, pertanyaan dari perhitungan rasio ini. Hal ini dapat dilakukan cukup sederhana, tapi untuk menghasilkan hasil yang dapat diandalkan, Anda harus melakukan cukup banyak pekerjaan. Namun, artikel ini akan memandu Anda langkah demi langkah melalui proses perhitungan, sehingga akhirnya Anda bisa belajar sendiri, angka ini dengan informasi keuangan yang diperlukan.

periode penggunaan

Sebelum mempertimbangkan langsung algoritma perhitungan, perlu untuk memperjelas satu detail penting. Fakta bahwa rasio ini bersifat universal, yaitu dapat digunakan untuk berbagai periode dan slot waktu. Ini berarti bahwa Anda bahkan dapat menghitung faktor musiman selama satu minggu dari aktivitas Anda, untuk memperjelas, apa hari minggu perdagangan yang terbaik, dan apa - lebih buruk.

Tentu, ia memiliki karakteristik sendiri, misalnya, Anda akan perlu memesan barang beberapa kali seminggu, untuk menentukan kemanjuran setepat mungkin, dan untuk memperhitungkan beberapa faktor lain. Juga diperhatikan adalah bahwa minggu - itu terlalu pendek, yang dapat memberikan gambaran yang lengkap dari seberapa baik atau buruk dijual beberapa barang untuk hari tertentu dalam seminggu.

periode tradisional

Dengan demikian, perlu untuk fokus pada tradisional untuk jenis periode perhitungan. Ini berarti bahwa diperhitungkan penjualan bulanan rata-rata, maka untuk menghitung koefisien untuk masing-masing bulan dalam setahun. Akibatnya, koefisien yang diperoleh dapat digunakan untuk memprediksi keberhasilan pelaksanaan hak selama beberapa bulan di muka, yang merupakan alat yang sangat berguna ketika merencanakan kegiatan.

Jadi sekarang Anda tahu apa yang terbaik, sebagai lamanya waktu untuk memilih satu bulan dan masih dipertimbangkan dalam konteks semua periode satu tahun untuk melakukan perbandingan penuh. Nah, sekarang Anda memiliki cukup informasi untuk pergi dari pertama ke langkah terakhir dari perhitungan faktor musiman.

Persiapan data statistik

Jika Anda ingin menghabiskan perencanaan penjualan penuh dan efektif dengan cara rasio ini, Anda akan memerlukan statistik yang cukup luas. Kisaran toko Anda bisa menjadi banyak item musiman yang berbeda, sehingga Anda harus segera memahami bahwa perhitungan harus dilakukan secara terpisah untuk masing-masing.

Jadi, pilih salah satu item dan mengambil statistik dari penjualan setiap bulan sepanjang tahun. The lebih dalam statistik Anda akan dapat menggali, semakin akurat Anda dapat memiliki ini. Tentu saja, Anda dapat menggunakan data selama satu tahun, tapi yang terbaik adalah untuk memiliki di tangan statistik penjualan untuk 2-3 tahun terakhir setidaknya. Semua produk musiman permintaan harus memiliki angka penjualan mereka sendiri, dengan mana Anda akan bekerja di masa depan untuk mendapatkan rasio.

Untuk melanjutkan, Anda perlu menghitung rata-rata penjualan per tahun, menyimpulkan penjualan untuk setiap bulan dan kemudian membagi mereka menjadi dua belas, yaitu, jumlah bulan dalam satu tahun. Sekarang Anda siap untuk mendapatkan nomor didambakan.

Faktor untuk setiap bulan

Langkah pertama adalah untuk mendapatkan koefisien untuk setiap bulan dalam setahun. Hal ini dilakukan cukup sederhana, Anda perlu mengambil angka penjualan untuk setiap bulan dan membaginya dengan rata-rata penjualan untuk tahun ini. Jumlah yang dihasilkan harus di sekitar unit. Jika kurang dari satu, berarti dalam satu bulan barang yang dijual lebih buruk jika lebih - masing-masing, produk yang dijual baik daripada di tahun rata-rata.

Sebenarnya, sekarang Anda telah menerima faktor musiman. Apakah Anda tahu apa bulan produk Anda menjual lebih baik, dan apa yang buruk, dan sekarang Anda bisa latihan, masing-masing, peramalan penjualan dan promosi. Jika Anda trading jendela, Anda dapat mengetahui bulan adalah terbaik untuk membuat diskon untuk jendela plastik; jika Anda menjual pakaian hangat - Anda akan dapat mengetahui kapan harus memesan dalam jumlah besar, dan ketika tidak memesan sama sekali. Namun, jika Anda ingin mendapatkan hasil yang maksimal, pekerjaan tidak berakhir di sana.

rasio rata-rata

Sebelum Anda melakukan diskon untuk jendela plastik, es krim atau mantel bulu, perlu diingat bahwa untuk hasil terbaik, Anda harus berada di tangan seorang statistik yang lebih dalam selama beberapa tahun terakhir. Jika Anda kebetulan untuk mendapatkan informasi tersebut, perlu untuk menghitung koefisien untuk masing-masing bulan di setiap tahun, dan kemudian menghitung rata-rata untuk setiap bulan. Hasilnya mungkin berbeda dari aslinya, dan alasan untuk ini adalah fakta bahwa data Anda lebih akurat, dan karena itu perhitungan bisa memberikan hubungan yang lebih signifikan.

pendapat ahli

Nah, hal terakhir yang kita tidak boleh lupa - pendapat ahli ini. Apa yang dimaksud dengan istilah ini? Ini pertimbangan semua aspek tambahan yang dapat mempengaruhi penjualan di salah satu bulan yang dipertimbangkan dalam perhitungan. Ini mungkin kekurangan barang atau cukup persediaan nya; mulai dari penjualan barang, yang menyebabkan permintaan besar untuk itu. Bahkan mungkin krisis keuangan, yang dirasakan sangat kuat dalam satu periode kalender. Tanpa peer review tingkat Anda terlalu matematika, terlepas dari realitas. Oleh karena itu disarankan untuk berkonsultasi spesialis pemasaran untuk mendapatkan hasil terbaik.