Efek Barnum dalam psikologi: contoh, konten, penggunaan

Efek Barnum - itu adalah cara manipulasi psikologis (paparan) menggunakan frase umum dan karakteristik. Pada tahun 1830 ia bekerja di sirkus induk manipulator Phineas Taylor Barnum, yang dalam kehormatan dan nama metode kontrol manusia. nama lain - efek Forer, untuk menghormati psikolog terkenal Bertram Forer. Dia telah lama mempelajari efek Barnum dan bereksperimen.

Fine Line

Seperti yang Anda tahu, orang-orang yang sangat menyukai mistisisme, sihir dan ramalan. ini adalah satu-satunya cara untuk menemukan harapan bahwa semuanya akan baik bagi orang-orang yang lemah. Prediksi memberi mereka kekuatan dan keyakinan di masa depan. Dalam play-dan ini penipu yang menipu korbannya dengan berbagai ramalan. Anda mungkin tidak harus dipungkiri bahwa dunia mungkin sesuatu yang mistis dan misterius, tapi semua orang horoskop yang kita lihat setiap hari di internet atau di majalah membaca, membuat, dan bukan efek Barnum daripada benar-benar benar. Hal ini berlaku untuk sebagian besar tes, yang dapat ditemukan di media cetak dan di berbagai situs. Bahan yang terdiri dari psikolog yang berpengalaman dan dokter ilmu, di Mayoritas kasus yang jauh dari kebenaran.

Bagaimana manipulasi

Efek Barnum, tidak ada yang rumit atau tidak diketahui, semuanya jelas tentang masalah tersebut. Pada saat itu, Forer, yang bekerja di Institut, dilakukan pada pengalaman psikologis siswa. Dia menguji biaya nya (pertanyaan-pertanyaan sederhana yang biasa), dan kemudian didistribusikan ke setiap hasil individu dugaan, padahal sebenarnya, semua siswa menerima respons yang sama. Setelah ia diminta untuk memberikan pendapat (maksimal 5 bola), yang akan menunjukkan bagaimana pengujian terbukti benar. Para siswa dimasukkan ke dalam rata-rata 4 poin, yang berarti bahwa mereka sesuai dengan deskripsi kepribadian mereka. Percobaan ini jelas menunjukkan bagaimana efek Barnum dalam psikologi. Contoh dari tes ini membuktikan bahwa Forer mampu meyakinkan siswa bahwa ia benar-benar membuat untuk setiap hasil individu.

Teks Fitur untuk siswa

karakteristik teks adalah sesuatu seperti ini: "Anda perlu memiliki orang lain yang Anda cintai. Anda selalu benar menilai kemampuan mereka, dan beberapa dari mereka tidak menggunakan kekuatan penuh. Terlepas dari kenyataan bahwa Anda memiliki kelemahan tertentu, Anda dapat menonaktifkan mereka dan masih mendapatkan hasil. Meskipun Anda terlihat sangat percaya diri dan disiplin, di kamar mandi, Anda sangat rentan dan bersemangat. Cukup sering cenderung untuk meragukan kebenaran keputusan, tapi apa yang terjadi sudah terjadi. Anda sangat bangga, yang membuat semua keputusan sendiri dan tidak dipengaruhi dari luar. " Teks ini berada di bawah deskripsi individu 80% dari siswa, dan mereka, tentu saja, menempatkan nilai tinggi.

Apa yang orang percaya

Pertama-tama, kami mencatat bahwa orang percaya satunya orang yang tampaknya mereka berwibawa. Artinya, siswa percaya Forero dan, sesuai, percaya pada hasil tes dan karakteristik yang diduga ia membuat. Selain itu, seorang guru meyakinkan siswa bahwa setiap deskripsi disusun secara individual. Teknik ini selalu mengesankan orang dan menyebabkan mereka untuk percaya pada kebenaran informasi tersebut. Efek Barnum, contoh yang ditemukan dalam kehidupan sehari-hari sering dapat ditelusuri dengan membaca horoskop. Lebih masuk akal tampaknya karakteristik dari jenis darah dan warna mata, tapi, meskipun ini, orang-orang yang setuju dengan mereka dan percaya pada mereka, banyak sekali.

Itu salah satu hal ketika seseorang melihat horoskop di koran atau karakteristik: ia tampaknya percaya dan menulis, tetapi beberapa meragukan. Dalam kasus apapun, itu tidak membahayakan dirinya. Berikut ini adalah contoh lain: seorang teman Anda memberitahu Anda bahwa untuk mempelajari rahasia astrologi dan sekarang siap untuk membuat horoskop pribadi untuk Anda. Jika Anda bukan seorang skeptis selesai, Anda akan setuju, setidaknya demi rasa ingin tahu, dan, setelah melihat teks frase standar yang bertemu di Forer bahan eksperimen cenderung percaya bahwa itu benar. Dan bagaimana hal itu bisa lain? Setelah horoskop disusun orang yang berwibawa dan untuk Anda. Dan inilah sisi lain koin: dalam horoskop pribadi diperlukan untuk membayar uang - ada sesuatu di dalam tanah dan menjual kebohongan.

hanya positif

faktor yang sangat menarik dalam efek Barnum, adalah pernyataan positif. Itulah kalimat yang terdengar di horoskop dan prediksi umumnya positif. Mereka percaya paling mudah. Otak manusia dirancang sehingga siap menerima kritik-diri tidak selalu dan tidak oleh semua. Jika ada yang menginformasikan tentang beberapa fitur negatif karakter (yang sebenarnya hadir dalam individu tertentu), kemungkinan dia akan menyangkalnya. Hal lain - karakteristik positif, menyanjung untuk semua orang yang mendengar mereka.

Efek Barnum: penggunaan

Akan terlihat bahwa efek ini digunakan cukup luas, tetapi tidak, atau lebih tepatnya, tidak persis. efek Forer - Barnum menikmati popularitas besar di antara penipu hanya karena orang tidak tahu banyak tentang dia. Dalam apa bidang kehidupan adalah mungkin untuk bertemu? Ini adalah astrologi, karakteristik nama, golongan darah, layanan magis, numerologi, kartu tarot, rune, bubuk kopi, dll Namun, ini tidak berarti bahwa semua penyihir -. Quacks dan semua horoskop - kebohongan. Dalam setiap bidang ada baik tuan kerajinan mereka, atau hanya mereka yang pada pendapatan ini.

Apa yang terburuk yang bisa terjadi

Tentu saja, dalam horoskop yang Anda baca setiap hari oleh e-mail, benar-benar tidak ada apa-apa berbahaya. Dia memberikan beberapa harapan, membantu untuk bermimpi, dan itu sangat inspiratif. Tapi ada layanan berbayar di bidang astrologi dan sihir. Beberapa peramal nasib mengambil uang, tapi mengatakan hanya frase rumusan, dan horoskop pribadi dapat disusun atas dasar efek Barnum dan dengan demikian biaya pretty penny. Hal yang sama berlaku, misalnya, palmistry. Seseorang dapat melihat garis panjang mewah tangan Anda, mengatakan bahwa Anda adalah seorang yang berbakat, sukses, tapi tidak semua mimpi menjadi kenyataan, dan ketika itu adalah untuk mengambil dengan Anda untuk kantong uang yang tak terbatas. Efek Barnum dalam psikologi karena fakta bahwa orang-orang yang sangat baik pada hal-hal yang mereka dibayar. Banyak yang berpendapat dengan cara ini: "Jika informasi itu bernilai uang, maka tentu benar."

Apakah mungkin untuk melindungi diri dari penipuan?

Tentu saja, adalah mungkin, dan ada sejumlah besar cara. Yang pertama dan paling efektif - untuk menjadi skeptis. Mengapa mengandalkan perkiraan orang asing, apakah mungkin untuk mengelola nasib mereka sendiri? Banyak skeptis percaya bahwa satu-satunya orang yang bertanggung jawab atas apa yang terjadi padanya atau akan terjadi dalam waktu dekat. Mereka tidak mencari-cari alasan di bulan penuh atau tanda lemah zodiak, pasti tahu bahwa jika membuat kesalahan, itu hanya kesalahan dan cacat mereka.

Namun, tidak semua dilahirkan skeptis. Dalam dunia begitu banyak romantis dan pemimpi. Orang hidup dan percaya bahwa mereka dikelilingi oleh mukjizat. Mereka berpikir bahwa, mengetahui masa depan mereka, mereka akan dapat menghindari kesalahan. Mereka bermimpi untuk mempelajari semua tentang diri mereka sendiri dan orang yang mereka cintai dan mencegah semua peristiwa buruk. Takhayul menambah kehidupan rakyat cat dan pengalaman baru. Nah, itu pilihan mereka. Tetapi untuk si pemimpi tidak naik ke penipu umpan perlu tahu beberapa hal yang sangat penting.

Bagaimana menghindari perangkap

1. Hal ini diperlukan untuk memperhatikan orang yang menyarankan Anda, atau bilang bagaimana dia berpakaian, apa cara komunikasinya. Biasanya, banyak penipu dan cepat katakan. Mereka buru-buru dan sangat impulsif.
2. Jangan pernah memberikan itu sendiri data. minimum - adalah nama dan tanggal lahir, segala sesuatu yang lain telah mengatakan peramal dirinya. Jika ia tidak menyebutkan nama peristiwa tertentu dalam hidup Anda, dan bertele-tele, basi, frase rumusan yang terbatas, Anda dapat yakin: kau harus penipu.
3. Sebuah peramal yang baik atau penyihir harus pastikan untuk memberitahu Anda untuk memulai dengan apa yang sudah Anda ketahui: status perkawinan Anda, jumlah anak, lingkup pekerjaan, masalah yang ada yang mengganggu Anda. Jika ia mengatakan semua informasi hanya dalam generalisasi atau Julita, kemungkinan untuk menipu Anda. Misalnya, peramal bertanya: "Apakah Anda menikah?" Anda menjawab tidak, dan ia mengatakan: "Saya melihat bahwa ini akan terjadi" (meskipun Anda dan pengantin pria-itu benar-benar tidak), Anda tahu, ini tidak mungkin untuk pandangan ke depan, bukan - efek Barnum. Setelah semua, setiap wanita lajang ingin memiliki keluarga.
4. Cobalah untuk menerapkan prediksi untuk orang lain. Jika apa yang Anda dengar, Anda dapat dengan mudah memberitahu orang lain - Anda pasti membodohi.
5. Baik penerimaan dalam efek Barnum adalah frase seperti "Anda akan berhasil," "Jika Anda bertahan, atau dimasukkan ke dalam upaya, Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan." Semua frasa ini generik dan cocok untuk hampir semua orang.

Sisi baik dari koin

Terlepas dari kenyataan bahwa efek Barnum yang paling sering digunakan dengan maksud jahat, dapat diterapkan dengan baik. Kita berbicara tentang situasi di mana Anda perlu untuk mendukung orang di saat yang sulit. Efek Barnum, kandungan yang di frase umum mungkin sangat baik menaikkan harga diri kepada siapa pun.

Misalnya, pacar Anda marah tentang masalah di tempat kerja: boss tegur dia, dia tidak bisa bergabung dengan tim. Cobalah untuk mendukungnya, misalnya, Anda bisa mengatakan, "Biarkan saya melihat horoskop Anda atau keberuntungan bilang, atau aku akan meminta akrab peramal." Berikutnya, membuat teman atas tanggapan Anda tentang dengan teks ini: "Minggu ini, Anda penuh energi, semua upaya yang Anda akan membuat pada pekerjaan, tentu akan hasil yang baik. Anda adalah orang yang sangat berbakat dan cerdas, tapi tidak menggunakan potensi penuh mereka. Dengan membuka diri sepenuhnya, Anda akan dapat mewujudkan mimpi terliar ... "dan membaca horoskop nya.

manipulasi psikologis tersebut akan membantu seseorang mendapatkan kembali kepercayaan dalam diri mereka sendiri dan menemukan kemampuan mereka sepenuhnya. Efek Barnum dapat dibandingkan dengan efek plasebo. Mereka bekerja dengan cara yang sama: frase generik yang cocok untuk setiap orang - itu adalah tablet kosong yang sama, mampu melakukan mukjizat. Dalam kasus manapun, jika metode ini digunakan sebagai bantuan, tidak ada yang salah dengan itu. Sebagai jenderal besar: "Dulu - adalah forearmed", dan bahwa efek Barnum tidak bekerja dengan orang-orang yang tahu tentang dia. Sulit untuk menahan seseorang yang memiliki pengetahuan yang cukup tentang metode manipulasi.