Pemasaran konten - apa ini?

pemasaran konten - itu menarik untuk arus target audiens informasi menarik dan berguna. iklan sederhana, lebih banyak manfaat (terutama iklan dan benar-benar tersembunyi, dengan pemasaran konten sejalan dengan kerumunan-pemasaran Anda).

pemasaran konten - itu well-formed pesan, didistribusikan dan mulai menarik pengunjung memberi makan berwarna-warni, penalaran terstruktur.

Apa itu?

Konten ini dan bekerja dengan dia. Dan hanya kemudian - dengan SMM dan SEO.

SEO-ahli tanpa konten akan mengoptimalkan apa-apa. Cara kerja SEO? Ada area yang terlihat dari halaman - Pasal, video, foto - semua konten ini. Ada juga area tersembunyi - metadata yang membantu mesin pencari untuk mengindeks halaman. Selain itu, setiap link, setiap kata kunci dalam teks - adalah tip kecil, membuka jalan bagi orang untuk konten tertentu.

Tweet dan distribusi, deskripsi singkat dan barang Landing massal di berbagai toko online - semua bagian dari konten. Dalam hal ini, konten pemasaran - beberapa pekerjaan dengan konten yang membantu Anda mencapai tujuan. Pada saat yang sama kita semua memiliki tujuan yang berbeda. Seseorang ingin meningkatkan kesadaran merek, yang kedua - untuk menunjukkan keahlian mereka sendiri. Beberapa berusaha untuk menarik pelanggan baru, pikiran terakhir, seolah-olah untuk menjaga tua. Berbagai tujuan - ratusan. Dan bagian utama dari mereka memecahkan konten yang dibuat.

Pada artikel ini kita bahas secara rinci isi, pemasaran, cara-cara baru untuk menarik pelanggan.

Bisnis apa memberi pemasaran konten?

Saat ini, konten pemasaran fashion. Namun, banyak yang ragu-ragu untuk menggunakannya - prospek terlalu samar dan manfaat yang tidak jelas. Tentu saja, itu akan diinginkan bahwa perusahaan dihargai pelanggan, sementara ini dapat dicapai? Tujuannya terlihat sangat abstrak, tapi bagaimana untuk mencapai hasil terlihat? Kami akan memahami apa pemasaran konten. promosi perusahaan dengan itu menjadi lebih populer.

kesadaran merek

Mari kita mulai dengan fakta bahwa sekali Anda telah membuat konten muncul pada orang, Anda dapat berbicara tentang apa pun, tidak memulai pembahasan hanya konten tetapi juga seluruh perusahaan yang menciptakannya. Jadi, orang bertukar link, bertukar pengalaman, sehingga membentuk pendapat tentang perusahaan tertentu. Dari mulut ke mulut - ini adalah strategi yang sangat baik untuk pemasaran konten.

Kepercayaan dan reputasi

Segera harus menunjukkan bahwa untuk memenangkan kepercayaan - bukan tugas yang mudah. Dibutuhkan waktu. Dalam hal ini, ketika Anda membuktikan kompetensi Anda, Anda akan menerapkan lebih sering. Orang percaya ahli. Akan mereka isi (buku tentang itu sekarang tersedia secara bebas di setiap toko) pemasaran membantu untuk mendapatkan reputasi sebagai ahli nyata. Hal utama dalam hal ini - penekanannya adalah pada kualitas, bukan pada jumlah satu posting yang baik per minggu jauh lebih baik daripada biasa-biasa saja 7.

Situs, menghasilkan ton konten, sedangkan kualitas tidak peduli, lebih berlimpah. Mereka bertindak seperti itu tidak perlu. Jangan membuat pembaca Anda menyelidiki teks ikan kualitas meragukan untuk dump dan informasi yang belum diverifikasi. Manusia membutuhkan situs, yang mereka benar-benar dapat dipercaya. Mereka harus menjadi sumber daya Anda.

Kepercayaan adalah tangga terkemuka dari konten untuk layanan perusahaan.

konversi tidak langsung

Diformat dengan benar pemasaran konten, teknik-teknik baru yang disajikan dalam artikel ini memungkinkan untuk menarik penonton yang diperlukan, di samping itu, mengurangi jarak antara produk dan orang. Jika artikel seseorang disebabkan minat yang tulus, ia juga tertarik dengan layanan Anda. Hal utama - untuk fokus pada pembaca, seseorang membutuhkan Anda. Jika tidak, Anda mungkin mengalami menyapu, sebagai terkenal pernah "Megaplan".

"Megaplan" buletin diluncurkan pada musim gugur 2012. Dia mengambil satu setengah tahun dari 100.000 pelanggan. Ini adalah contoh yang sangat baik dari pemasaran konten: benar-benar berguna dan kualitas artikel - dan nol iklan. Dalam hal ini tidak ada potensi distribusi komersial. Seperti diakui oleh mantan editor Maxim Ilyahova, ternyata menjadi proyek merugi. Dan Michael Smolyanov, SEO Spesialis "Megaplan", mengatakan bahwa 100.000 pelanggan - baik, tapi ini tidak cukup.

Terakhir menjadi populer, sementara itu tidak ditujukan pada khalayak yang tepat. Huruf pertama dari - penjualan, manajemen, bisnis - ditujukan kepada pengusaha. Dalam hal ini, semua berikutnya - pemikiran, psikologi, efektivitas pribadi - hanya untuk karyawan. Pada karyawan saat yang sama - sama sekali orang-orang yang akan mulai menerapkan sistem serupa manajemen bisnis.

Newsletter ini tidak terkait dengan produk. Dan jika Anda berencana untuk memulai pemasaran konten - Anda harus mempertimbangkan hal ini.

Yang lebih menarik pemasaran konten? Stelzner, penulis teknologi baru dari manajemen mereka mengatakan bahwa kita tidak harus membuat konten, menarik bagi semua orang. Adalah penting bahwa semakin besar penonton, yang lebih luas cakupan, dan Anda tahu apa yang Anda inginkan orang-orang ini? Biarkan Anda tidak membaca 100000, tetapi hanya 5000 - tetapi ini akan menjadi audiens target Anda. Orang yang mampu menjadi pada waktunya pelanggan Anda.

lalu lintas meningkat

manajemen yang tepat dari pemasaran konten tidak mungkin tanpa itu. Benar konten terorganisir meningkatkan lalu lintas, dan itu tidak bisa dihindari. Dalam hal ini, lebih banyak konten menarik yang diterbitkan di situs Anda, semakin banyak orang yang menarik. Dan mereka tahu siapa Anda, dan yang menawarkan layanan.

SEO-promosi

Mengingat metode pemasaran konten, perlu dicatat bahwa tanpa konten SEO tidak masuk akal. Semakin konten Anda dalam permintaan, semakin sering menyebutnya, dan sehingga berdiri lebih tinggi dalam hasil mesin pencari. Tapi ini hanya puncak gunung es.

Selain itu, mesin pencari menjelajah dan termasuk database sendiri. Kemudian, ketika orang membuat permintaan, indeks dibangun. Hal ini halaman Anda mengambil posisi tertentu. Dalam hal ini, semakin banyak konten Anda sepenuhnya konsisten dengan permintaan, halaman akan di masalah di atas.

Kualitas konten drive lalu lintas. Contoh dapat menyebabkan sejumlah besar. mereka semua mengarah ke satu. Tanpa SEO dalam konten itu tidak masuk akal.

konversi langsung

Tidak ada yang meyakinkan orang sebanyak deskripsi sebenarnya dari layanan atau produk. Hal ini dinyatakan dalam buku "Konten, Pemasaran dan rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Jika pelanggan akan melihat bahwa Anda tidak biasa - mereka akan tertarik pada Anda. Penting: The "kanan" - yang berarti dibuat dengan baik dan terfokus pada audiens target Anda, spesifik, menarik dan jelas.

prinsip roda gila

Kita seharusnya tidak berpikir bahwa itu semua akan terjadi sangat cepat, serta buku mengatakan, "Konten, Pemasaran dan rock 'n' roll." Kaplunov D., penulis buku, mengatakan bahwa itu selalu merupakan perjalanan yang sangat panjang. Dalam rangka mencapai tujuan cepat itu benar-benar tidak berguna. Jika Anda berpikir Anda harus mulai blog Anda sendiri, dan sebulan kemudian Anda pergi pelanggan kerumunan, dan lalu lintas organik akan meningkat beberapa kali - Anda sangat keliru.

jenis pemasaran bekerja seperti roda gila. Untuk menjalankannya, Anda perlu usaha. Anda mendorong roda gila, energi yang dikonsumsi, roda mempercepat - tetapi hanya setelah itu dipilin, ia mulai menghasilkan energi sendiri. Persediaan cukup kesabaran - semuanya datang dengan waktu. pemasaran konten bukanlah obat mujarab, tidak ada hasil yang instan. Jika lalu lintas hari berikutnya adalah sama, itu tidak berarti bahwa konten tidak bekerja. Tunggu, terus melakukan semua rencana sebelumnya disusun.

Tanpa tim dan anggaran

Dari pemasaran konten untuk menolak jika Anda memiliki sedikit atau tidak ada uang, dan tim hanya 2 orang, itu tidak perlu. Tentu saja, jika Anda tidak memiliki kapasitas yang cukup, sambil menghasilkan konten yang baik Anda hanya secara fisik tidak bisa. Dalam hal ini, fokus pada konten.

Berikut adalah contoh dari algoritma pencarian Google. Semuanya dimulai dengan materi kecil yang penulis telah menciptakan sebuah perusahaan untuk digunakan sendiri. Pada saat yang sama itu telah berkembang ... Anda tahu apa. Hari ini, siapa saja yang ingin belajar tentang perubahan algoritma "Google", muncul di halaman ini. Dia mencetak 2011 1700000 dilihat. Dan semua ini dengan anggaran kecil untuk lebih maju. Dan dengan sedikit usaha: Bahan penulis diisi sedikit demi sedikit, dengan hanya mencatat penting.

Di sisi sebaliknya, pada kekuatan rendah Anda untuk kualitas intensitas material dan mengalahkan menyeluruh merencanakan tujuan mereka. Perlu dicatat bahwa kurang tapi kualitas yang lebih tinggi.

Bagaimana meyakinkan klien atau atasan bahwa mereka membutuhkannya?

Konten, tentu saja, raja, tetapi orang-orang yang memproduksinya, sering terlalu keras berusaha untuk meyakinkan semua orang dari nilai pemasaran tersebut. Alasan untuk ini adalah sederhana: jenis yang paling populer dari konten (manual, artikel, video, newsletter, webinar) milik atas penjualan, untuk tahap, yang berjarak beberapa langkah dari konversi.

konten ini membantu Anda untuk menemukan orang-orang. Bahkan Anda dapat mencintainya atau ingat. Anda dapat memperoleh audiens yang lebih besar. Dalam konten ini pendidikan - tidak tahap akhir, dan itu mengarah ke penjualan jarang terjadi. Ada lebih banyak varietas dari konversi. Efisiensi dan nilainya memverifikasi serius, dan, karena itu, untuk menjelaskan kepada klien atau bos, apa pesona pemasaran ini tidak mudah.

memberi penerangan

Awalnya - memberitahu mereka tentang manfaat:

1. jam kerja dari pengalaman.
2. hubungan jangka panjang dengan penonton. Dengan cara ini Anda sedang membangun kepercayaan dengan orang-orang yang akan datang kembali kepada Anda.
3. Berbicara tentang manfaat, benar-benar jujur. janji-janji yang tidak realistis tidak. Membangun harapan yang benar. Tertarik untuk membuat sebuah gambar? Peningkatan penonton? Kesadaran? Semua ini akan. Hanya hati-hati. Jenis pemasaran - ini adalah tahap pertama dari penjualan, selama munculnya kesadaran klien hanya mengingat dan mengakui perusahaan. Oleh karena itu, bodoh untuk berpikir bahwa pembeli akan jatuh kerumunan untuk Anda di toko, jika membaca 2-3 di posting blog. Dalam hal ini, perlu bahwa kepala tahu itu dengan baik.
4. Mulai roda gila, memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan pemasaran yang diinginkan.

Banyak pemasaran konten menolak karena mereka merasa bahwa mereka bisnis terlalu spesifik dan orang-orang akan membaca tentang pabrik semen tidak menarik, serta tentang produksi pupuk mineral atau pertandingan. Tapi ini - mutlak omong kosong.

Peduli seberapa, tidak apa. Ini tidak berarti bahwa apa yang Anda katakan dan cara Anda melakukannya. Pertanyaannya adalah strategi yang tepat. Jika kesepakatan dengan konten pemasaran benar, pelanggan akan tertarik untuk belajar tentang apa pun. Termasuk tentang pertandingan dan semen.

Berbicara dalam hal angka

Terlepas dari kenyataan bahwa pemasaran konten adalah di bagian atas penjualan, itu tidak berarti bahwa orang lain tidak bisa yakin nilai yang sebenarnya. Mungkin. Hanya harus membangun metode perhitungan kompleks ini - salah satu yang akan menunjukkan bagaimana konten mengarah ke konversi.

Hal ini membantu kita dalam "Google Analytics." Ini akan menggunakan model Multi-Saluran. Anda akan perlu untuk benar mengkonfigurasi analis - itu akan mulai melacak semua titik interaksi langsung ke konversi.

Apa artinya semua ini?

Jika pengguna di situs Anda telah melewati jaringan sosial, mereka berada di analisis titik konvensional. Jika Anda membaca posting blog, mendapat skor yang sama memiliki sebuah blog. Setelah Anda memiliki Anda akan perlu untuk menganalisis apa peran masing-masing bermain di saluran penjualan yang digunakan. Dan untuk menarik kesimpulan atas dasar itu semua.

Anda perlu tahu satu hal sekarang: Anda dapat semua ukuran, termasuk pemasaran konten. Jadi, Anda dan harus membenarkan angka, sejauh konten akan menguntungkan.

Tampilkan pesaing

"Untuk semua pesaing kami menggunakan konten kekuatan pemasaran dan utama," "Ini semua yang terlibat dalam" - itu adalah argumen yang aneh. Dalam hal ini, jika Anda ingin meyakinkan seseorang bahwa perlu dan berguna, dalam hal ini, segala cara yang baik. Menunjukkan pesaing melakukannya. Dalam hal ini, bersiap-siap, dan bahwa Anda mengatakan: "Lakukan juga" Hanya tidak perlu terburu-buru: untuk copy pemasaran konten - selalu strategi kalah.