Psikologi iklan: metode dan tujuan dari paparan

Iklan ada di sekitar kita: kita melihat berbagai video di TV, di internet, di jalan-jalan. Ada banyak jenis itu, dan seringkali mereka sifat agresif dari efek pada pikiran dan hal terburuk - alam bawah sadar manusia. Psikologi iklan dirancang dan dipikirkan ke detail terkecil, karena tujuan dikejar oleh pencipta itu - untuk memaksakan rasa kebutuhan untuk produk dan menjual lebih banyak salinan itu.

Mengapa iklan?

Dibuat dalam rangka untuk membuat produk populer di kalangan massa dan mengembangkan rasa kebutuhan untuk itu, bahkan jika tidak ada alasan obyektif. Ini mengikuti psikologi iklan: memaksakan. Realisasi keras menjual datang dengan cara yang berbeda, tetapi semua dari mereka didasarkan pada penggunaan kelemahan manusia. Hal ini memerlukan pengetahuan khusus psikologis, serta budaya informasi inti media di mana informasi produk iklan akan didistribusikan.

Psikologi persepsi iklan

Ada beberapa teknik dasar psikologis yang menggunakan pengiklan untuk mengiklankan sesuatu dengan baik: layanan atau produk. Tentu saja, metode ini bergantung pada dengan bantuan yang akan berlaku: televisi, internet atau media cetak. Namun, mereka semua mengandung fitur-fitur umum, yang kami jelaskan di bawah.

1. substitusi kebutuhan. Berikut psikologi iklan difokuskan pada sesuatu untuk mengesankan orang bahwa ia membeli produk tertentu, hal itu akan sesuatu yang lebih berharga yang sering tidak mungkin untuk memperoleh. Misalnya, sejarah iklan dalam kasus ketika satu perusahaan telepon, iklan model ponsel, telah dibandingkan pembelian dengan akuisisi keluarga kehangatan. Itu tampak seperti ini: adalah seorang wanita dengan telepon yang sedang berbicara dan tersenyum. Lalu ia menutup telepon dan terbungkus dalam selimut yang lembut untuk membuat ekspresi bahagia dan damai. Hal ini diikuti oleh latar belakang hitam, yang disorot frase, dihiasi dengan putih "nama model -. Merasakan kehangatan dekat" Dengan demikian, ternyata bersama dengan telepon orang membeli dan kehangatan, meskipun ini adalah opsional. Distorsi realitas - unsur utama dari iklan apapun.
2. Rekening budaya dan tradisi khusus. produk menjadi jelas dan dibutuhkan oleh orang-orang, itu membuat iklan sehingga penonton tidak merasa keasingan nya. Sebagai contoh, ada jus iklan di mana anak-anak bermain di desa, mengunjungi neneknya. Mereka merobek buah dari pohon, dan nenek memperlakukan mereka dengan jus. video menggunakan unsur-unsur budaya: pola tertentu pada nenek shirt, pagar di sekitar rumah. Semua elemen ini melekat pada budaya kita dan melihat mereka, penonton tidak sadar menerima barang.
3. Hubungan barang dan status sosial. Seringkali dalam iklan menunjukkan situasi di mana seseorang setelah akuisisi objek yang diiklankan berubah menjadi aspek sosial: ada demonstrasi menghormati dia dengan orang lain, dan kadang-kadang bahkan ibadah. Sebagai contoh, salah satu deodoran iklan untuk laki-laki, ini ditunjukkan sebagai berikut: pertama, perempuan tidak memperhatikan orang itu, tapi setelah dia telah menggunakan produk, mereka memintanya untuk bersama mereka. Tentu saja, dalam kehidupan nyata ini tidak terjadi, dan tidak ada barang tidak mampu mengubah status sosial orang tersebut.

Dampak iklan pada orang

Iklan agresif bertindak pada gambar sadar dan bawah sadar manusia mengejutkan, warna-warna cerah dan cerita yang tak terduga. Psikologi iklan didasarkan pada kenyataan untuk membuat produk dikenali dan arahkan ke ini khusus sebuah asosiasi di benak massa. Hal ini untuk memastikan bahwa seseorang terjebak dalam situasi tertentu, mengingat produk. Misalnya, minuman biasanya disiarkan iklan sebelum musim panas. Sebagian besar dari mereka memiliki sebuah cerita: seorang pria, cuaca panas usang, dan kemudian ia memiliki minuman dingin, yang "menyimpan" dari panas.

Iklan, selain pembentukan koneksi asosiatif, menciptakan dalam pikiran pemikiran stereotip, oleh yang membebankan kebutuhan ekstrim untuk produk. Misalnya, sebelum pembentukan krim anti-selulit dan iklan, beberapa orang berpikir bahwa fitur ini dari tubuh perempuan adalah masalah. Tapi demonstrasi yang meluas dari tubuh perempuan rupawan menciptakan stereotip baru: selulit - itu buruk, berat ekstra - itu jelek, meskipun fakta bahwa banyak pria tidak suka wanita terlalu tipis.