Rotasi barang - apa ini? Bagaimana rotasi produk di toko?

Dalam perdagangan, ada banyak teknik dan alat-alat yang digunakan untuk meningkatkan efisiensi penjualan dan memaksimalkan keuntungan. Salah satu teknik tersebut disebut "rotasi komoditas". Apa itu? Beritahu kami tentang fenomena ini, bentuk dan metode aplikasi.

Konsep rotasi

Dalam kehidupan kita sehari-hari kata "rotasi" berasal dari bahasa Latin, di mana itu berarti "rotasi, gerakan melingkar." Paling sering, kita mendengar tentang rotasi staf, t. E. Gerakan sistematis karyawan, sebagian besar manajer, untuk meningkatkan efisiensi organisasi. Juga, konsep ini ditemukan dalam industri percetakan, di mana istilah seperti itu disebut prinsip pengoperasian mesin cetak. Di bidang pertanian, rotasi disebut penggantian budaya di menabur untuk meningkatkan pemanfaatan lahan setiap beberapa tahun bergerak di situs Budaya. Seperti yang ada dalam siaran radio dan televisi, di mana mereka mewakili frekuensi ulangi video atau trek musik. yang "rotasi komoditas" Istilah baru-baru ini muncul dalam ilmu komoditas. Apa itu? Ini juga merupakan gerakan melingkar barang di rak atau di tempat penyimpanan. Dalam hampir semua kasus, rotasi ini terkait dengan kinerja sistem apapun, itu melibatkan mengganti beberapa elemen lainnya untuk meningkatkan proses.

definisi

Dalam lingkup organisasi perdagangan dan merchandising menggunakan istilah "rotasi produk." Proses ini pergerakan barang di rak-rak gerai ritel dan pada saham dalam rangka untuk memastikan efektivitas yang lebih besar dari penjualan. Hanya pengamat bodoh mungkin tampak bahwa barang masih di lantai dengan tanggal pembelian bahwa penjual cukup untuk menempatkan mereka dengan baik dan Anda bisa menunggu mereka untuk mengambil pelanggan. Namun pada kenyataannya, barang berada dalam gerakan konstan, dan pada setiap langkah dari jalan tujuan utama penjual - untuk meminimalkan biaya dan meningkatkan keuntungan.

Prinsip rotasi

Dalam arti luas rotasi produk - itu adalah penggantian satu lain untuk meningkatkan penjualan. Prinsip utama dari tindakan ini - mendorong pelanggan untuk membeli. Bahwa ia memiliki kredibilitas penjual dan keinginan untuk membeli barang-barang. Prinsip lain dari rotasi adalah penggunaan yang paling efisien dari ritel dan ruang gudang. Dalam hal ini, semua aturan dari jumlah barang rotasi dengan kebutuhan yang akan diisi rak-rak di toko. pembeli harus memiliki rasa barang berlebih dan banyak pilihan.

fungsi rotasi

Rotasi produk - itu adalah salah satu alat promosi, bagian merchandising. Tujuan utamanya dan fungsi - untuk mendorong pembeli untuk membeli barang. Sebagai bagian dari mencapai tujuan ini, rotasi harus menghasilkan pembeli perasaan konstan memperbarui bermacam-macam dan kesegaran produk. Ada aturan yang menghubungkan produk yang membantu untuk meningkatkan penjualan. Menyusun ulang item, terutama perhitungan membantu meningkatkan penjualan. Ini adalah sifat manusia untuk memperhatikan baru, untuk bereksperimen dengan pembelian mereka. Pindah produk meningkatkan perilaku pencarian dan juga mempromosikan penjualan. Juga, rotasi mempercepat kisaran omset, memberikan kontribusi untuk mendapatkan cepat menyingkirkan produk basi. Setiap toko kelontong tahu apa masalahnya dengan barang, yang berakhir umur simpan, dan merupakan salah satu alat pemasaran diputar. dijual cepat barang dapat mempercepat pelepasan ruang penyimpanan, yang juga melibatkan biaya meminimalkan. Tentu saja, metode ini bukan obat mujarab, juga memiliki kelebihan dan kekurangan, tapi itu adalah salah satu alat yang efektif untuk merangsang penjualan dan optimasi biaya.

Keuntungan dan kerugian dari rotasi

Rotasi barang - pembeli adalah cara persuasi dalam melakukan pembelian. Keuntungan utamanya adalah kemungkinan menemukan yang "benar" tempat untuk produk di rak, yang akan meningkatkan penjualan. Rotasi memungkinkan Anda untuk menggabungkan lantai perdagangan produk-produk terkait, yang juga memberikan kontribusi untuk penjualan yang lebih tinggi. Misalnya, di sebelah shower gel dapat diatur spons, produk untuk produk perawatan tubuh, handuk. paket seperti ini akan membantu pembeli untuk membuat "batch" pembelian. Metode ini memungkinkan untuk memperhitungkan musiman barang dan meletakkan di tempat yang lebih terlihat berakhir item, yang juga mempercepat barang rasprodavaemost. Dalam perjalanan rotasi dapat dilakukan studi analisis untuk menilai efektivitas berbagai titik di toko dan memperhitungkan ini dalam penyusunan planograms merchandising. rotasi memungkinkan penggunaan ruang komersial dan gudang lebih efisien.

Kekurangan karena terletak pada kenyataan bahwa hal itu harus dilakukan dengan hati-hati dan cukup, jika efek ekonomi dari tindakan tersebut tidak dapat diprediksi. Jika Anda tidak memperhitungkan kedekatan aturan berbagai kelompok barang, adalah mungkin untuk mendapatkan tren negatif dalam penjualan. Jika Anda tidak melakukan analisis dan pemantauan selama rotasi, juga dapat menjadi hasil ekonomi yang negatif.

Perputaran persediaan

Pergerakan barang pada setiap tahap harus tunduk pada prinsip-prinsip umum bantuan kewajaran dan penjualan. Untuk rotasi ini dilakukan produk di saham. Tujuan utamanya adalah untuk menjual barang sebelum berakhirnya kehidupan rak. Oleh karena itu, di sini beroperasi aturan berubah: segala sesuatu yang pertama tiba di gudang pertama harus terkena lantai toko, "pertama datang - pertama keluar". pekerja gudang harus terus memantau kehidupan rak barang dan waktu untuk memindahkan barang basi di rak toko. ilmu manajemen persediaan membutuhkan karyawan untuk memahami mekanisme realisasi barang dan kemampuan untuk menyimpan catatan kehidupan macam dan rak setiap batch barang.

Hari ini lebih umum format toko, di mana barang disimpan langsung di lantai bursa. Berikut pada logistik diperlukan keahlian khusus untuk tidak menembak jauh ke dalam produk rak dengan periode-periode sebelumnya penyimpanan, agar tidak mengarah pada kebutuhan pensiun. Barang harus mengikuti syarat dan dalam waktu membuat barang dari berakhir untuk semua orang menonton, yang paling sering digunakan untuk layout Pallet tujuan ini, yaitu nominasi dalam bentuk kubus atau piramida barang di tengah ruangan.

Rotasi di ruang perdagangan

Untuk gerakan yang efektif barang di toko diperlukan untuk mengkoordinasikan pekerjaan karyawan gudang dan toko lantai. Perusahaan ini harus dikembangkan satu sistem pelabelan produk, menciptakan rencana untuk pergerakan barang di gudang dan di aula. Hal ini tidak hanya membantu untuk cepat menjual produk mereka, tetapi juga menyederhanakan pekerjaan staf. Berkaca pada fakta bahwa rotasi seperti barang di toko, Anda perlu ingat bahwa itu bukan permutasi berarti barang dari satu tempat ke tempat, dan gerakan yang wajar. Di tempat pertama itu dibenarkan untuk komoditas.

Ada aturan tegas: semakin dekat akhir periode penyimpanan, lebih dekat ke pelanggan harus baik. Itu sebabnya pengecer dan pedagang terus menata ulang paket dengan produk, yang masa pelaksanaannya akan segera berakhir pada baris pertama dan barang segar - di kedua dan sebagainya. Ketika ini tidak dapat dibiarkan di rak hanya untuk barang tua, berharap bahwa itu akan membeli dan kemudian kita menempatkan segar. psikolog konsumen mengatakan bahwa orang yang kurang bersedia untuk mengambil barang dari rak-rak setengah kosong. Dia harus memiliki rasa dari pendapatan produksi baru-baru ini, ini membuat dia asosiasi dengan kesegaran produk. Rotasi barang di daerah penjualan juga berhubungan dengan menarik perhatian pelanggan. Oleh karena itu merchandiser harus mempertimbangkan perhitungan memastikan bahwa pembeli mengambil alih unit produksi dan memilih komoditas yang paling mahal.

jenis rotasi

Menjawab pertanyaan, apa adalah rotasi produk di toko, Anda harus mendapatkan varietas. Ada beberapa jenis utama dari prosedur ini.

• Rotasi dari biaya. Yang paling sulit dan mahal cara pergerakan barang. Ini adalah tampilan barang dikombinasikan dengan harga yang bervariasi. Sebagai contoh, pada barang-barang musiman dipamerkan di tengah ruangan, harga mungkin akan sedikit meningkat. Tapi itu perlu hati-hati memantau harga pesaingnya. Sebaliknya, barang yang menuntut penurunan, adalah mungkin untuk mengurangi harga dan untuk menemani perhitungan tertentu dan saham memegang.
• Rotasi pada nomor tersebut. Hal ini terkait dengan pengadaan dan perencanaan persediaan. Spesialis Pengadaan harus hati-hati merencanakan dan melacak jumlah barang dan memastikan gerakan sistematis mereka dari gudang ke lantai toko, tetapi dari pemasok - untuk gudang.
• Rotasi kehidupan rak. Kita telah berbicara tentang jenis. Dalam hal ini, barang tua harus selalu jatuh ke pembeli menjelang segar.

strategi rotasi

Para ahli, menanggapi pertanyaan, yang berarti bahwa rotasi produk, perhatikan bahwa ini bukan hanya "rotasi" barang di toko. Perencanaan ini hati-hati, analisis bijaksana dan permutasi. Barang dan merchandiser harus memimpin analis untuk memasok dan permintaan sesuai dengan pelaksanaan pengadaan barang dan pergerakan saham. perawatan yang tepat dari pengadaan dan pergudangan membantu untuk mengurangi biaya penyimpanan dan meminimalkan jumlah barang dihapuskan. Untuk memberikan gerakan yang kompeten barang di rotasi tunggal strategi harus dikembangkan, yang meliputi solusi logistik, solusi untuk promosi dan merchandising. Strategi ini didasarkan pada uji stimulasi atau ulangi pembelian, pada penggunaan pengetahuan tentang psikologi konsumen, pada, mekanisme harga ekonomi untuk merangsang permintaan.