Alat manajemen strategis. Analisis 5 Kekuatan Porter: sebuah contoh

Untuk suksesnya melakukan bisnis, perlu diperhitungkan banyak faktor yang sering luput dari perhatian pengusaha. Namun, jika Anda mempelajari ekonomi dengan lebih teliti dan tekun, Anda akan belajar banyak pendekatan berbeda yang memungkinkan Anda menganalisis secara kompeten dan efisien kegiatan keuangan. Salah satu contoh yang paling menarik adalah analisis terhadap 5 kekuatan Porter, contohnya akan dibahas secara rinci dalam artikel ini. Tapi pertama-tama perlu untuk memahami apa itu, apa orientasi, dan apa yang memungkinkannya Anda capai. Anda dapat yakin bahwa Anda pasti memerlukan alat seperti analisis lima kekuatan Porter. Contoh dalam teks akan menjadi konfirmasi yang jelas.

Apa itu

Model ini digambarkan pada tahun 1979 oleh ekonom terkenal Michael Porter. Dia melakukan ini untuk menciptakan model matang yang memungkinkan perusahaan menganalisis produktivitas dan daya saingnya, dan di masa depan juga mempertahankan indikator ini pada tingkat tinggi. Setelah hampir empat puluh tahun, Anda dapat melihat seberapa baik analisis lima kekuatan Porter bekerja.

Contoh penggunaannya dalam kehidupan sangat beragam. Analisis seperti itu digunakan oleh pabrik, restoran, bank dan perusahaan lain yang memiliki persaingan di pasar. Dengan demikian, jika Anda ingin bisnis Anda sukses, Anda perlu memikirkan bagaimana mempelajari model ini. Dan artikel ini akan membantu Anda memahami apa analisis lima kekuatan Porter. Contoh penggunaannya juga akan dihadirkan untuk diperhatikan. Bagian kedua artikel ini akan dikhususkan untuk memeriksa satu contoh besar selangkah demi selangkah.

Deskripsi Model

Ketika Michael Porter menciptakan model ini, dia mengatakan bahwa ada lima kekuatan yang beragam di pasar, yang masing-masing menentukan daya saing produk :

• Kekuatan pasar pembeli, yang mereka miliki di segmen tertentu;
• Kekuatan pasar pemasok, yang mempengaruhi pasokan bahan baku ke perusahaan;
• Ancaman pelaku pasar baru memasuki pasar, mampu meningkatkan persaingan;
• Bahaya munculnya barang pengganti dengan rasio harga kualitas terbaik;
• Tingkat persaingan di pasar yang dipilih.

Inilah 5 kekuatan Porter. Contoh analisis akan dijelaskan di bagian kedua artikel, tapi untuk saat ini perlu berkonsentrasi secara langsung pada pertimbangan masing-masing kekuatan. Sepintas mungkin terlihat bahwa tidak ada analisis mengenai area ini yang tidak bisa dilakukan, namun nyatanya hasilnya bisa mengejutkan Anda. Dengan bantuan pendekatan ini, Anda akan dapat menganalisis aktivitas perusahaan Anda dan daya saing produknya di pasar, untuk lebih melakukan penyesuaian tertentu yang memungkinkan Anda meningkatkan indikator tertentu dalam jangka panjang. Jadi, 5 kekuatan Porter akan dibahas secara rinci nanti, contoh analisisnya juga akan disajikan secara rinci, sehingga sebagai hasilnya Anda akan mengetahui segala hal yang diperlukan mengenai metode ini.

Menggunakan model

Bagaimana menggunakan analisis 5 kekuatan Porter di dunia nyata? Contoh: "Izbenka" adalah rantai toko Rusia. Tujuan dari acara semacam itu adalah untuk menentukan persaingan di segmen pasar tertentu, sehingga Anda bisa menghitung seberapa logis pengenalan barang tersebut, apakah Anda harus melakukan usaha ekstra untuk mencapai hasil yang diinginkan, dan seterusnya.

Dengan demikian, model ini digunakan dalam ekonomi modern untuk menyusun analisis kompetitif rinci produk perusahaan Anda, serta pasar yang dipilih. Sekarang Anda yakin bahwa sangat penting untuk menerapkan metode kekuatan Porter. Contoh analisis bank atau perusahaan lain dapat mengkonfirmasi hal ini di masa depan, namun sekarang perlu dipusatkan untuk mempertimbangkan setiap kekuatan individual.

Ancaman invasi baru

Analisis lima kekuatan Porter pada contoh sebuah kafe dapat menunjukkan dengan sangat rinci apa kekuatan pertama, yaitu ancaman invasi peserta baru. Jadi, ada pasar tertentu, di mana sudah ada perusahaan yang beroperasi dengan barang dan jasa mereka. Peserta baru meningkatkan persaingan, yaitu jika ada kafe baru yang ada di pasaran, semakin sedikit pelanggan yang bisa masuk ke institusi Anda. Bagaimana menilai tingkat ancaman? Disini Porter mengidentifikasi beberapa faktor yang mempengaruhi penghalang masuk. Jika tinggi, maka ancamannya akan lebih rendah, karena tidak semua orang mau mengatasinya.

Apa faktor-faktor ini? Pertama, skala ekonomi. Jika volume produksi di pasaran besar, biaya satu unit akan rendah, sehingga akan sulit bagi peserta baru untuk mencapai profitabilitas positif. Kedua, diferensiasi produk ini - semakin banyak pasar barang atau jasa yang ada, semakin sulit peserta baru bersaing. Ketiga, ini adalah kebutuhan modal - semakin tinggi ambang investasi awal, semakin kecil kemungkinan pendatang baru masuk pasar. Juga diperhatikan ketinggian biaya, akses ke saluran distribusi dan kebijakan pemerintah tentang produksi untuk pasar tertentu. Wajar saja, faktor-faktor yang tidak terbatas pada hal ini - ada tambahan ancaman yang bergantung langsung pada pasar penjualan dan kondisi saat ini.

Kekuatan pasar pembeli

Jika kita berbicara tentang kekuatan kedua, penting untuk dipahami bahwa yang terbaik adalah memilih pasar di mana pembeli memiliki kekuatan paling rendah dan pengaruh paling lemah. Mengapa? Alasannya adalah bahwa pelanggan adalah konsumen barang dan jasa Anda, oleh karena itu pasar ada dengan mengorbankannya. Pelanggan berpengaruh dengan kekuatan besar dapat secara langsung mempengaruhi produk Anda, menuntut kualitas yang lebih tinggi, membuat tuntutan dan sebagainya. Sehingga semakin sedikit tingkat pengaruh pembeli di pasaran, semakin baik bagi Anda.

Ada beberapa kondisi untuk meningkatkan pengaruh pelanggan: misalnya, kurangnya keunikan barang (pembeli bisa memilih produk apa pun, bukan produk Anda), kepekaan tinggi terhadap harga (pembeli tidak memilih produk Anda, tapi pilihan yang paling murah), dan sebagainya.

Kekuatan pasar pemasok

Kekuatan pasar para pemasok memanifestasikan dirinya tidak begitu sering sebagai kekuatan pembeli, namun dampaknya bisa sangat kuat. Faktanya adalah bahwa pemasok sebenarnya adalah pemilik sumber daya, yang tanpanya perusahaan tidak dapat menjalankan aktivitasnya. Dan dalam beberapa situasi, pemasok mendapatkan tingkat kekuatan yang jauh lebih tinggi - misalnya, bila tidak terlalu banyak di pasaran (atau bila ada monopoli di pasar), ketika sumber daya yang digunakan untuk memproduksi barang terbatas, dan biaya untuk beralih ke bahan baku alternatif adalah Terlalu tinggi Dalam situasi seperti itu, pemasok memiliki kekuatan yang lebih besar dari biasanya, dan mereka dapat secara langsung mempengaruhi lingkungan pasar, dan pada saat yang sama, persaingan.

Munculnya barang pengganti

Pengganti adalah produk yang dapat menawarkan alternatif yang menguntungkan untuk produk Anda. Jika Anda memiliki analog berkualitas tinggi, keuntungan Anda akan sangat terbatas. Ancaman serius dibuat oleh para pengganti yang menawarkan keseimbangan kualitas dan harga yang lebih menggoda. Sementara konsumen bisa membeli barang dengan kualitas kurang lebih murah, dia tidak akan membelinya.

Selain itu, ancaman tersebut diwakili oleh produk pengganti dari merek terkenal yang telah mendapatkan popularitas yang mengesankan di pasar lain dan sekarang berencana untuk mencapai hasil yang sama dengan yang baru. Hal ini diperlukan untuk melawan dengan pengganti dengan menciptakan merek kuat kita sendiri, meningkatkan diferensiasi barang, menghilangkan standarisasi dan sebagainya.

Kompetisi intra-industri

Dan, tentu saja, jangan lupa bahwa persaingan di pasaran sangat dipengaruhi oleh para peserta disana. Tingkat persaingan di pasar akan tinggi jika ada sejumlah besar peserta dengan volume produksi kira-kira sama, diferensiasi produk rendah, hambatan masuk yang tinggi ke pasar dan sebagainya. Persaingan yang tinggi, tentu saja, mengurangi profitabilitas industri, jadi Anda perlu memberi perhatian khusus pada item ini.

Penilaian daya saing produk dan tingkat persaingan

Nah, Anda sudah tahu semua tentang kekuatan yang Michael Porter gambarkan pada tahun 1979, sekarang Anda dapat dengan aman menganalisis lima kekuatan Porter pada contoh kafe, restoran, toko atau institusi lainnya. Namun untuk meningkatkan efektifitas analisis, Anda harus membakukannya. Inilah yang akan dibahas nanti.

Sekarang sebuah contoh analisis, dibagi menjadi empat langkah, akan dijelaskan secara rinci. Yang pertama adalah menilai daya saing produk Anda dan tingkat persaingan di pasar tertentu. Pada langkah ini, Anda perlu mengevaluasi produk pengganti di pasaran, memberi mereka perkiraan satu sampai tiga, di mana seseorang adalah tidak adanya produk pengganti, dua adalah kehadiran di pasar dengan pangsa yang rendah, dan tiga adalah ketersediaan Pangsa pasar yang tinggi. Jika Anda mendapatkan satu poin, maka tingkat ancamannya rendah, jika dua rata-rata, dan jika tiga tinggi.

Poin selanjutnya adalah analisis persaingan intra-industri, salah satu yang paling penting di antara lima kekuatan Porter.

Contoh analisis toko mungkin terlihat seperti ini. Secara total, ada empat item: jumlah peserta di pasar, tingkat pertumbuhan pasar, tingkat diferensiasi produk dan pembatasan kenaikan harga. Tentu, masing-masing poin ini juga memiliki kriteria tersendiri, sesuai yang bisa mereka dapatkan dari satu sampai tiga poin. Dalam kasus toko biasa, tingkat kejenuhan pasar akan tinggi (3 poin), serta tingkat pertumbuhan pasar (1 poin), produk perusahaan akan sangat berbeda (1 poin), dan kenaikan harga hanya mungkin dilakukan dalam kerangka kerja. Biaya pertanggungan (2 poin). Akibatnya, kita mendapatkan 7 poin, yang memberi tingkat rata-rata persaingan intra-industri.

Sedangkan untuk masuknya pendatang baru ke pasar, masih banyak parameter: skala ekonomi, brand kuat, diferensiasi produk, dan semua kriteria yang telah dijelaskan di bagian teoritis. Jika kita berbicara tentang contoh toko atau kafe tertentu, kita dapat mengasumsikan bahwa hanya sedikit peserta yang memiliki skala ekonomi (2 poin), diferensiasi produk akan rata-rata, dan kemauan peserta untuk menurunkan harga akan tinggi, kecuali untuk perwakilan besar. Parameter yang tersisa akan berada pada tingkat tinggi, yaitu masing-masing akan menerima tiga poin.

Alhasil, kita memiliki tingkat ancaman yang tinggi dari penampilan pemain baru. Sekarang Anda bisa melihat dari sisi mana ancaman terbesar bagi bisnis Anda.

Evaluasi kekuatan pasar pembeli

Namun, ini hanya tiga tahap, dan perlu memperhitungkan kelima kekuatan Porter. Contoh analisis di bank akan memungkinkan Anda memahami bagaimana menganalisis kekuatan pembeli. Disini hasilnya akan dinyatakan dalam probabilitas tinggi, menengah atau rendah untuk kehilangan pelanggan. Rata-rata bank di suatu tempat setengah pendapatan berasal dari pelanggan yang berpengaruh, sementara separuh lainnya berasal dari jumlah lainnya (2 poin). Juga dua poin diperoleh saat menilai kecenderungan klien untuk beralih ke pemain pengganti, karena layanan yang ditawarkan oleh bank hanya sebagian unik.

Selain itu, pelanggan sangat sensitif terhadap harga, yaitu mereka akan selalu mencoba beralih ke penawaran itu, yang lebih menguntungkan. Juga, ketidakpuasan klien dapat diperkirakan dua poin. Dan pada akhirnya ternyata probabilitas kehilangan pelanggan tinggi.

Evaluasi kekuatan pasar pemasok

Jadi analisis kekuatan kompetitif Porter akan segera berakhir. Contohnya akan memberi tahu Anda tentang kekuatan terbaru mengenai pemasok. Di sini, evaluasi harus diberikan pada skala dua poin, bukan skala tiga poin. Analisis 5 kekuatan Porter pada contoh restoran menunjukkan bahwa semuanya baik-baik saja dengan pemasok di pasar - ada banyak pilihan, tidak ada batasan dalam volume bahan baku, jika kebutuhan untuk beralih ke biaya pemasok lain tidak akan terlalu tinggi, dan bagi pemasok industri ini memiliki prioritas tinggi. . Akibatnya, ternyata pemasok sama sekali tidak berpengaruh terhadap pasar.

Menyimpulkan

Kami mempelajari secara rinci 5 kekuatan Porter. Contoh analisis perusahaan diakhiri dengan sebuah ringkasan. Anda perlu menganalisis masing-masing dari kelima gaya tersebut dengan menentukan apakah produk tersebut memiliki nilai tinggi, menengah atau rendah untuk perusahaan Anda di pasar tertentu, kemudian jelaskan secara rinci masing-masing dan jika perlu, kembangkan suatu arah untuk memperbaiki situasi bagi Anda.