Perencanaan Mobil Dijual

Perencanaan penjualan mobil dengan jarak tempuh - itu dan masih merupakan langkah penting dalam menentukan kelayakan mendirikan struktur bisnis.
Untuk menghitung penjualan mobil dengan jarak tempuh pada dealer Anda perlu menghitung:
Potensi 1. Penjualan bersih dari mobil baru.
2. Potensi pasar di wilayah tersebut.

potensi sendiri.
Untuk menghitung kebutuhan potensi mereka untuk menggunakan data pada kendaraan yang dirancang sebagai ujian dan sub-rencana penjualan mobil baru serta rencana untuk pembelian kendaraan (pembelian pelanggan, penebusan taman perusahaan, membeli kembali).
Semua angka-angka ini tersedia untuk Anda.

Opsi perhitungan:

Tahun ini, 15 kendaraan dari test drive dan ayunan taman.
target penjualan mobil baru pada tahun 500.
Tentukan berapa banyak Anda ingin menjual mobil baru di sistem trade-in. Pertimbangkan bahwa 10% atau kurang - persentase pelanggan yang siap untuk menyerahkan mobil. Terbaik di Rusia mencapai angka 50% dan pasar Eropa - 90% (di Eropa dealer menjual mobil lebih banyak digunakan daripada yang baru).
Menempatkan diri dalam rencana 30% dari mobil baru, kita harus menjual sistem trade-in.
Kami mendapatkan digit pertama dari rencana - 200 mobil dengan jarak tempuh per tahun.
Kami siap untuk mengubah mobil dengan jarak tempuh pada mobil dengan jarak tempuh. statistik penjualan dealer Rusia mengatakan bahwa tingkat primer trade-in adalah sekitar 10%, dan sekunder - 5%.
Kami mendapatkan lain 21 mobil.
Sejak pendanaan memberikan kita kesempatan untuk membeli mobil yang 20% dari rencana mobil baru kita beli di pasar bebas mobil dengan jarak tempuh.
Lain 100 mesin
Primer dan sekunder trade-in dibeli dari kendaraan - 10% dan 5% masing-masing.
Dan 11 mesin.
Total penjualan dari rencana kami untuk tahun ini sebesar 332 mobil.

2. potensi pasar di kawasan ini

Sekarang kita perlu untuk berkonsultasi pasar di wilayah tersebut.
Untuk melakukan ini, Anda perlu tahu:
1. Populasi wilayah ini
2. Jumlah mobil per 1000 penduduk
3. Penjualan tahunan pemegang saham perubahan (rasio antara jumlah A / m dan perubahan kepemilikan di%)
4. Pangsa mobil dengan jarak tempuh jarak tempuh dari merek Anda dalam segmen dari 0 sampai 6 tahun
5 Share pedagang pasar (termasuk penjualan antar individu, reseller, Autotrader independen) dalam%
6. Individu penyalur% berat (dalam kasus ada, misalnya, 2 dealer 50%)
Opsi perhitungan:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Perhitungan dapat dikatakan bahwa menurut pasar Anda dapat merencanakan untuk menjual 180 mobil.

Sekarang Anda memiliki dua digit.
Anda dapat menjual 332 mobil
Atas dasar 180 pasar di kawasan itu.

Perbandingan kedua tokoh memberikan gambaran tentang potensi Anda bahwa Anda telah tidak digunakan sampai sekarang.

Selain itu, perhitungan ini lebih baik untuk menerjemahkan ke dalam kehilangan keuntungan.

contoh:

Harga jual rata-rata mobil bekas merek Anda adalah 500 000 rubel. Minimum Margin - 7%. Laba kotor 1 mobil 25 000 rubel.

Anda bisa mendapatkan 8,3 juta rubel

Berdasarkan posisi Anda di pasar di wilayah tersebut - 4,5 juta rubel.

Berpotensi Anda bisa mendapatkan penghasilan tambahan dalam jumlah 3,8 juta rubel.

Di sini berencana penjualan mobil dengan jarak tempuh.