Planogram - adalah alat yang meningkatkan penjualan produk

Jika Anda melihat dekat pada jendela toko, Anda akan melihat bahwa semua produk yang diposting di lantai bursa dalam rangka. Posisi yang benar dalam produk seperti memenuhi karakteristik dasar:

- posisi ini harus mudah untuk menemukan pembeli di meja;

- barang telah ditandai, ia harus berdiri di antara produk sejenis;

- barang harus mempromosikan tidak hanya diri mereka sendiri, tetapi juga produk-produk baru atau terkait dari merek yang sama.

Penjualan produk tertentu di setiap toko dikendalikan oleh perwakilan dari distributor. Spesialis menentukan kelengkapan kisaran di rak-rak, lokasi yang benar dan mengevaluasi penjualan produk ini, disebut merchandiser. Instrumen utama profesional seperti itu planogram a.

Apa planogram

Planogram - ini adalah salah satu alat utama promosi produk di pasar. Ini adalah grafik pola barang pada pengaturan meja di sebuah showcase pendingin, di rak toko. Dengan nya perdagangan perwakilan perusahaan mencari produk berbaris dengan benar, apakah berbagai merek dagang yang diberikan sesuai dengan berapa banyak ruang yang ditempati oleh satu atau produk lain. Planogram - ini biasanya selebaran dengan gambar lokasi produksi yang tepat. Setiap merchandiser, memasuki toko, memiliki hak untuk pergi di belakang meja dan mengatur ulang barang sesuai dengan arus pada planogram saat.

Sebagai planogram dikembangkan

produk planogram dikembangkan oleh permintaan dari produsen atau atas permintaan dari pemilik merek dagang. Ini memperhitungkan faktor utama berikut:

- permintaan saat ini pada posisi atas merek dagang;

- ketersediaan produk minimum yang diperlukan berharga di titik penjualan;

- saham dan penjualan yang ada atau diantisipasi;

- kepatuhan terhadap produk inti produk terkait dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan yang terakhir;

- masuk ke produk baru atau berbagai barang dengan pasokan yang terbatas rilis / terbatas untuk membiasakan pelanggan dengan berita.

Semua masalah ini sedang dikerjakan oleh spesialis dari departemen penjualan perusahaan besar, dan atas dasar perkembangan ini muncul planogram. CONTOH produk makanan sederhana dalam tata letak supermarket ditunjukkan pada Gambar.

Bagaimana planogram yang

Setelah mengembangkan planograms dalam bentuk selebaran yang tersedia grosir dan perusahaan pengadaan yang terlibat dalam pengiriman barang di tempat penjualan. Mereka mendengar divisi komersial perusahaan, distributor, dan mereka memberikan merchandiser planogram dan agen penjualan. Hal ini karyawan tersebut dari departemen penjualan yang diperlukan untuk mengontrol lokasi produk merek di gerai ritel. Setiap planogram - adalah utama tengara departemen komersial supermarket, manajer dan manajer dari toko ritel. Ini adalah tanggung jawab mereka untuk tampilan yang benar barang di planogram tersebut. Jika produk ditata dengan baik dihormati rotasi, dan secara teratur diperbarui dengan yang diperlukan persediaan, penjualan produk ini meningkat.

Sanksi untuk ketidakpatuhan dengan planograms

Pada akhir kontrak prasyarat pengiriman produk adalah sesuai dengan planogram memamerkan barang-barang. Untuk pemenuhan kondisi ini bonus pembeli dalam bentuk barang promosi gratis atau kompensasi moneter. Planogram - itu pasti argumen dalam negosiasi dengan toko-toko. Jika stopkontak tidak sesuai dengan penyedia persyaratan, tidak mematuhi aturan perhitungan produk planograms, jika tidak diperbolehkan untuk berdagang PKL rak pemasok memiliki hak untuk tidak membayar kompensasi bonus, dan selanjutnya memiliki hak untuk mengakhiri perjanjian dan tidak berhenti untuk mengantarkan barang ke toko.