Siklus hidup produk

produksi dan distribusi barang yang berhasil tergantung pada banyak faktor, dari biaya bahan baku dan berakhir dengan kualitas iklan. Dalam rangka mempromosikan produk di pasar dan mendapatkan keuntungan dari itu keuntungan maksimum, Anda harus tahu apa siklus hidup produk dan cara mengelolanya.

Untuk memulai, saya ingin mendefinisikan apa komoditas. Ekonom menggambarkan dia sebagai benar-benar ada hal yang terlibat dalam semacam pertukaran untuk hal-hal lain, termasuk uang.

Siklus hidup produk - itu adalah lamanya waktu yang produk melewati sejumlah tahapan, dari pengembangan, penampilan di pasar, untuk keluar penuh. Perlu dicatat bahwa dalam beberapa kasus, telah memukul pasar, produk tidak dijual, dan berhenti untuk menghasilkan. Dalam situasi ini, siklus hidup produk adalah nol.

Ada kriteria tertentu yang menentukan pada tahap apa saat ini sedang dalam barang:

• keuntungan;
• omset;
• harga;
• biaya;
• persediaan.

Berdasarkan keberadaan dan besarnya masing-masing indikator memberikan 4 tahap siklus hidup produk. Sumber yang berbeda mungkin memiliki nama yang berbeda, namun, pada kenyataannya, tidak berbeda.

1. Pendahuluan. Pembeli mengevaluasi kualitas produk baru, harga, dll Sebagai aturan, penjualan kecil dan tumbuh perlahan. Periode ini ditandai dengan beberapa merugi, karena biaya melebihi pendapatan.
2. Pertumbuhan. Konsumen secara aktif membeli barang. Profit mulai meningkat secara signifikan.
3. Jatuh tempo. Periode paling stabil. Tingkat perusahaan penjualan melambat. Produk ini telah memenangkan tempat di pasar dan pelanggan. Gain umumnya stabil tinggi. Selama periode ini, terutama risiko produk yang kompetitif.
4. Resesi. keuntungan berkurang dan penjualan. Tanpa langkah-langkah darurat (iklan, perubahan kemasan, diskon, dll) produk akan segera harus menarik kembali dari peredaran.

Konsep siklus hidup produk, dibentuk pada tahun 1965, terkenal ekonom dari Amerika Teodorom Levitom. Mereka pertama kali jelas dijelaskan alasan untuk setiap komoditi harus meninggalkan pasar:

1. Berkat perkembangan ilmu pengetahuan, tren baru dari barang-barang fashion menjadi tidak relevan dan diganti dengan yang lebih baru, ditingkatkan.
2. siklus hidup produk dibagi menjadi beberapa periode, masing-masing memecahkan masalah-masalah tertentu, masalah.
3. Setiap tahap ini juga ditandai dengan tingkat keuntungan tertentu.
4. Ada strategi khusus dalam produksi, keuangan, pemasaran, manajemen sumber daya manusia, khusus untuk setiap tahap individual dari siklus hidup produk.

Seringkali, volume penjualan tergantung tidak hanya pada kualitas barang sebagai dari strategi pemasaran melek dan cerdas. Dengan bantuan mereka adalah mungkin untuk meningkatkan siklus hidup produk dan mendapatkan keuntungan yang diinginkan.

Pada tahap pertama (pendahuluan), tugas utama untuk setiap perusahaan - penetrasi pasar. Mengingat tingkat aktivitas harga dan promosi, Anda dapat menggunakan strategi berikut:

1. penetrasi lambat - Harga rendah, promosi tidak aktif.
2. Cepat penetrasi - harga rendah, aktif mempromosikan.
3. Cepat skimming - harga tinggi, promosi sangat aktif.
4. Lambat skimming - harga tinggi, promosi aktif.

Pada tahap kedua (pertumbuhan), perusahaan bertujuan untuk memperkuat posisi barang dan kemungkinan untuk memenangkan wilayah baru. Akan efektif strategi berikut:

1. iklan baru.
2. Meningkatkan kualitas barang, modernisasi.
3. produk terkait masalah, ekspansi jangkauan, pengembangan model-model baru.

Tahap ketiga (maturity) adalah untuk menerima keuntungan yang maksimal. Periode ini ditandai dengan berikut:

1. Perang melawan pesaing.
2. Untuk memaksimalkan keuntungan.
3. Peningkatan volume produksi.
4. Kenaikan margin.

Tahap keempat (resesi) adalah final. Barang bisa dibiarkan, jika perlu untuk promosi sesuatu yang baru. Strategi berikut:

1. investasi dikurangi atau fase-keluar dari produk yang tidak menguntungkan.
2. Peningkatan investasi untuk memperkuat posisinya di pasar yang ada.
3. Pengabaian dari produksi produk lama, penjualan aktiva tetap dan laba.