Bagaimana menemukan pelanggan Pekerja Pengetahuan

Dasar dari setiap bisnis yang sukses - pencocokan penawaran dan permintaan untuk produk atau jasa. Tentu saja, di mana dan bagaimana menemukan klien, itu tergantung pertama-tama di lapangan. Misalnya, jika bisnis - titik makanan panas yang cepat, maka masuk akal untuk mencari pembeli di tempat umum (stasiun kereta api, sekolah utama, bisnis dan kantor pusat). Untuk barang secara umum, ada seluruh teori-teori yang membantu untuk memahami bagaimana cara terbaik untuk memilih lokasi perusahaan, bagaimana membangun hubungan dengan mitra, bagaimana mengatur terbuka meletakkan di rak-rak. Menarik pelanggan tergantung pada banyak faktor: sensor (musik, kemasan, bau), harga, musiman dan lainnya.

Sedikit berbeda halnya dengan layanan. Aturan dasar untuk mereka: ketersediaan pada saat yang tepat di tempat yang tepat pada harga yang wajar. Mari kita mempertimbangkan cara-cara dasar bagaimana menemukan klien freelancer dan anggota kerja mental. Pada pandangan pertama, untuk "seniman bebas" semua tampaknya cukup sederhana. Ada pertukaran lepas, script, artikel, photostocks. Hal ini dimungkinkan untuk menjual mereka pada produk jadi (teks, gambar, foto, perangkat lunak, template untuk website dan sebagainya.), Untuk mencari klien untuk proyek-proyek masa depan dan kerjasama jangka panjang, dan menjelajahi pasar. Tapi ketika bekerja dengan bursa perlu mempertimbangkan beberapa nuansa. Pertama, ada seorang pemula sulit. Pada portal utama pendaftaran gratis, tetapi kemungkinan keanggotaan serampangan sangat terbatas. Akibatnya, investasi akan diminta untuk membayar "biaya keanggotaan." Biaya bisa sangat berbeda, tapi rata-rata (mengambil portal untuk penerjemah) itu adalah sekitar $ 100 per tahun. Dalam hal ini, perintah tidak dijamin. Kedua, di bursa, ada perjuangan harga yang sangat sengit, redaman yang kuat. Oleh karena itu, untuk promosi, untuk portofolio produksi, sebagai paralel dapat dianggap sebagai portal pendapatan kecil. Tapi Anda harus memahami bagaimana menemukan klien langsung, pelarut dan serius.

Banyak anggota profesi liberal sering tidak mencapai tangan hingga membuat kartu bisnis online Anda atau portofolio. Dan ini adalah salah satu yang paling cara win-win tentang bagaimana untuk mencari pelanggan. Tentu saja, di situs yang Anda butuhkan untuk bekerja - untuk mempromosikan posisinya. Tapi hasilnya akan melebihi semua harapan. Memiliki sebuah website dengan peringkat tinggi, Anda tidak akan ingin mencari penerima layanan Anda. Pelanggan sendiri akan menemukan Anda. Hal ini penting untuk memahami apa yang mereka cari dan menawarkan mereka solusi terbaik. Hal yang sama dapat dikaitkan dengan rekomendasi tentang bagaimana untuk menemukan seorang pengacara klien. Dengan terhormat, berwibawa akan berbaris antrian. Tetapi muda dan pemula Anda harus mencoba untuk membuat nama untuk dirinya sendiri. Jangan ragu untuk meminta surat rekomendasi. Di bidang pelayanan hukum bahkan lebih penting daripada yang lain, itu adalah dari mulut ke mulut. Artinya, jika Anda memberikan kualitas layanan (apakah pendaftaran perusahaan, perceraian, pembagian harta atau perlindungan pengadilan), pastikan bahwa Anda akan merekomendasikan kepada teman dan kenalan. Telepon pengacara dipercaya, serta dokter gigi kelas tinggi dilewatkan dari tangan ke tangan.

Ada cara lain: publikasi reguler iklan di koran atau di papan buletin. Pikirkan tentang di mana dan yang membutuhkan jasa Anda. Misalnya, perawatan di rumah, penitipan bayi, terapis pijat masuk akal untuk menawarkan mana akan ibu dengan anak-anak, misalnya, di rumah sakit atau di dekat mereka, di surat kabar keluarga. Tapi penerjemah tidak begitu akan pelanggan. Untuk itu jauh lebih penting daripada pelanggan bisnis. Oleh karena itu, perlu untuk menerbitkan iklan mereka di situs yang relevan, publikasi khusus, portal mana bisnis mencari informasi, berurusan dengan ekspor dan impor barang.

Menunjukkan apakah harga dalam iklan? Hal ini juga tergantung pada orang kepada siapa layanan ini ditujukan. Jika pribadi, sebagai aturan, orang miskin, harga yang layak menunjuk terutama jika itu adalah kompetitif. Jika layanan ini ditujukan kepada perusahaan dan orang-orang bisnis, di mana pembentukan biaya tergantung pada banyak komponen, lebih baik untuk tidak melakukannya. Harga (oleh standar mereka) terlalu rendah dapat menakut-nakuti klien.

Memberikan segala jenis iklan, perlu untuk mempertimbangkan siapa yang akan menjadi (dan kapan) potensi penerima. Promosi layanan hukum, misalnya, dibenarkan dalam konteks kehidupan bisnis, selama hari kerja, dalam publikasi bisnis. Tetapi untuk mempromosikan agen perjalanan tepat di media hiburan, keluarga transmisi siaran. Analisis kampanye pesaing juga akan memberikan banyak makanan untuk berpikir dan banyak belajar.