El Rays, Dzhek Traut "Pemasaran Warfare": konten, ulasan

Hal ini diyakini bahwa Anda tidak bisa membangun bisnis Anda sendiri tanpa motivasi yang tepat. Dalam hal ini, seringkali peran tidak hanya mimpi pepatah menjadi kaya, atau untuk menegaskan diri mereka sendiri, tetapi juga contoh-contoh spesifik dari orang-orang sukses. Hal ini warga tersebut dan menjelaskan buku "Pemasaran Warfare", yang selama lebih dari 20 tahun tidak kehilangan popularitasnya di kalangan perwakilan bisnis. Apa yang khusus tentang edisi ini? Apa isinya? Dan apa yang mereka pikirkan tentang hal itu pembaca?

informasi umum tentang buku

Buku dengan nama berbicara indah pertama kali ditulis pada tahun 1986, yang diterbitkan di bawah kepengarangan Ela Raysa dan Jack Trout (Anda bisa lihat di foto di bawah). Perlu dicatat bahwa kedua penulis adalah pemasar nyata yang telah berhasil untuk berhasil dalam bisnis mereka.

Dasar untuk masa depan laris penulisnya memiliki teori, yang pernah diungkapkan dalam tulisan-tulisan ilmiahnya "Pada Perang" petugas Prusia dan penulis militer Carl von Clausewitz. Menurut teori ini, dalam karya "Warfare Marketing" nya penulis menarik analogi antara kompetisi keuangan nyata dan imajiner pertempuran antara perusahaan-perusahaan besar. Dalam pandangan mereka, hubungan ini jelas, dan penulis teori yang mereka sebut yang terbesar dari strategi pemasaran dalam sejarah.

Apa tujuan utama dari buku ini?

Tujuan penulisan "Pemasaran Warfare", termasuk indikasi alasan, penulis menjelaskan secara rinci dalam pendahuluan. Di dalamnya mereka berbicara tentang kesiapan perusahaan-perusahaan besar untuk memperjuangkan kepemimpinan, tidak meremehkan bahkan metode paling kotor perjuangan.

Menurut mereka, buku "Pemasaran Warfare" adalah semacam alat untuk pengusaha besar dan kecil yang ingin membangun bisnis mereka sendiri dan tidak takut persaingan dan hanya "ingin bertahan."

Publikasi ini memberikan contoh-contoh konkret dari bisnis dengan semua konsekuensi berikutnya.

E. Rice dan J. Trout "Pemasaran Warfare": Ringkasan

Publikasi sensasional kita berbicara tentang pemasaran modern. Selain itu, pembaca diajak untuk melihat perjuangan antara perusahaan pada sudut yang sama sekali berbeda.

Buku ini mengacu pada esensi pemasaran, yang, menurut penulis, tidak terbatas pada layanan pelanggan, dan menggunakan berbagai trik dan tweak yang membantu untuk berkeliling dan menyalip pesaing perusahaan. Dan dalam hal ini, pemasaran disebut-sebut sebagai mempertahankan beberapa pertempuran antara perwakilan bisnis besar untuk wilayah, peran yang seluruh penonton klien.

Apa strategi pemasaran yang diusulkan oleh penulis?

Selain tips-tips, E. Rice dan J. Trout ( "Pemasaran Warfare" - salah satu penulis paling terkenal dari buku) mengatakan strategi pemasaran yang ada. Menurut hipotesis mereka, mereka adalah dari jenis berikut:

• ofensif;
• defensif;
• partisan;
• sayap.

Melanjutkan dari yang disebutkan di atas buku marketing strategi ofensif adalah mencari jenderal berbakat untuk dua atau beberapa perusahaan yang bersaing besar. Dalam hal ini, tugas utama dari tim ditemukan adalah pencarian dan penggunaan terampil dari sisi lemah dari musuh.

taktik defensif dari permainan melibatkan pemimpin pemasaran yang besar. Perlu dicatat bahwa strategi didasarkan pada serangan lawan tidak dipilih (pesaing), dan saya sendiri. Selanjutnya, menurut taktik seperti, perusahaan yang kuat akan melihat pada waktunya dan untuk mencegah serangan pesaing dan melakukan semua yang gagal total.

Gerilya taktik dan mengapit

Tentang taktik gerilya Dzhek Traut dan rekan-penulis menulis sebagai berikut: hampir semua pemain dalam perang pemasaran diwajibkan untuk melakukan operasi rahasia. Fakta bahwa banyak perusahaan yang kepada para pemimpin dalam lomba keuangan yang serius sangat jauh, hanya bisa berharap untuk sukses, jika tidak mulai melawan secara terbuka. Menurut penulis, mereka akan berhasil sangat, memimpin perang gerilya.

Mengapit taktik, ternyata, itu tergantung pada keberhasilan titik yang dipilih. Selain itu, tidak hanya harus mengidentifikasi, tetapi juga untuk melakukan penyesuaian sendiri. Dengan kata lain, jika analisis segmen pasar satu entitas kesenjangan, mereka diperlukan korporasi dari pesaing. Dan tentu saja, di sini, seperti dalam perang nyata, itu semua tergantung pada unsur kejutan.

Apa perusahaan besar yang disebutkan dalam buku?

Para pemain utama El Rays dan Trout D. menyebutkan para pemimpin minuman ringan berkarbonasi, makanan cepat saji, produksi bir dan penjualan, IT-teknologi dan banyak lainnya. Sebagai contoh, dalam karya penulis kita berbicara tentang perang nyata antara raksasa seperti Coca-Cola dan Pepsi. Persaingan antara dua perusahaan ini begitu besar sehingga memerlukan oposisi sekuler.

Dalam bukunya tentang "Warfare Pemasaran" merek ini pertama dibandingkan, dan kemudian menjelaskan metode perjuangan dengan satu sama lain. Jadi, menurut penulis, rasa hampir sama untuk kedua minuman. Berikut adalah bagian dari perusahaan Coca-Cola terus rahasia, dan Pepsi, sebaliknya, menulis pada setiap label. Tapi bukan itu intinya.

Kedua perusahaan lebih memilih untuk bertarung di bidang periklanan, menggunakan media, billboard, tanda-tanda, dan atribut lainnya. Dan perjuangan mereka sebagai Dzhek Traut mengatakan sangat serius. Satu hanya memiliki satu peserta dari perang film, sebagian mengejek rival, kedua menciptakan video di respon.

Nah, setelah kedua pemimpin mulai bersaing, menciptakan botol baru, bekerja pada peningkatan formula, serta datang dengan berbagai promosi dengan hadiah dan undian.

Menariknya, perjuangan ofensif hanya Pepsi. Coca-Cola sering diabaikan serangan tersebut, memilih menunggu. Tetapi jika perusahaan bertanggung jawab, itu tidak dalam skala besar.

Konfrontasi antara para pemimpin makanan cepat saji

Contoh lain yang mencolok dari aksi militer yang disebutkan dalam buku "Warfare Marketing" adalah konfrontasi abadi restoran cepat saji McDonald dan Burger King.

Dalam hal ini, persaingan antara organisasi juga berlangsung dengan mengorbankan iklan. Sebagai contoh, kasus ketika restoran Burger King yang dipasang spanduk di dekat pintu masuk ke McDonald. Dan itu adalah burger besar dengan kata-kata "Rasakan rasa, tidak rasa" telah mewakili dan dihadiri panah pointer ke arah restoran Burger King. Dengan demikian, perusahaan mampu membuat menyenangkan dari pesaing dan menarik perhatian pelanggan.

Di suatu tempat di 80 tahun antara para pemimpin perang pemasaran mencapai klimaksnya. Pada saat ini, Burger King telah membuat pukulan nyata dalam perut untuk rival abadinya, menghapus video yang cukup provokatif. Di dalamnya, aktris muda Sarah Michelle Gellar sedang makan burger dan mengatakan bahwa pada produk Burger King di 20% lebih banyak daging daripada di McDonald.

Menanggapi seperti perwakilan langkah pesaing berani menggugat tidak hanya perusahaan itu sendiri, tetapi juga seorang aktris, dan biro iklan untuk mengembangkan naskah untuk sebuah film.

Perang antara Apple dan Samsung

Mengingat contoh buku marketing, belum lagi pemain utama seperti IT-teknologi, seperti Samsung dan Apple. Kedua perusahaan telah memilih mengapit taktik. Sebagai contoh, setelah rilis Apple iPhone 4 mulai menerima banyak kritik dan gangguan yang terkait dengan kegagalan komunikasi.

Belajar dari rival abadinya kegagalan ini, Samsung segera menciptakan seluruh lini Galaxy S. Dalam hal ini, hal-hal baru yang bebas mengirim blogger paling terkenal di Inggris, yang, pada kenyataannya, menulis tentang kekurangan Apple.

Pada saat yang sama Samsung meluncurkan dukungan iklan untuk Galaxy S, alih-alih menggunakan huruf-huruf dalam kata LL Hello ikon komunikasi. Dengan demikian, perusahaan telah dipromosikan produk dan menggoda mengejek bersaing perusahaan.

Perjuangan antara para pemimpin mobil

Buku "Pemasaran Warfare" juga menggambarkan raksasa otomotif, yang sering bersaing satu sama lain. Sebuah contoh yang mencolok dianggap kebuntuan antara Audi, Porshe dan Nissan.

Sebagai produsen senjata-senjata ini, seperti pesaing sebelumnya menggunakan iklan. Sebagai contoh, dianggap paling sukses taktik pemasaran dari Nissan yang merupakan strategi untuk memilih perbandingan alternatif dengan pesaing. Untuk tujuan ini, telah diambil kota-kota Inggris dan mobil Audi Porshe, disertai dengan prasasti mereka: "Lebih mahal, lebih lambat dan tidak sekuat Nissan 370Z» dan «aku ingin menjadi secepat Nissan 370Z».

Apa menanggapi ini aksi publisitas di Audi dan Porshe, dalam buku laris "Pemasaran Warfare" (ulasan dan diskusi tentang pekerjaan ini dan sampai hari ini tidak memudar) tidak mengatakan. Tapi, sebagian besar dari semua, perusahaan tidak dibiarkan tanpa perhatian langkah ini.

Kehebohan ini telah membuat sebuah perusahaan periklanan yang spektakuler BMW pada tahun 2003. Menurut ide pemasaran, telah membuat sesi foto terang, selama BMW X5 dalam bentuk jaguar predator mengejar Mercedes ML di gambar zebra kaki.

contoh kehidupan merek domestik

Melihat perwakilan asing utama, itu berkembang secara bertahap dan pemasaran dalam negeri (melatih ilmu sederhana ini saat ini sangat populer di kalangan mahasiswa dari berbagai negara). Pada karyawan saat yang sama perusahaan Rusia dan perwakilan mereka tidak tertinggal mitra asing mereka. Sebagai contoh, baru-baru ini saya capai pertarungan antara perusahaan "Unilever Rus" dan Nestle. Dan itu benar-benar duel kuliner. Dengan demikian, yang pertama dari para pemain mengeluarkan komersial kaldu ayam TM "Knorr", yang disebutkan dua kali yang Anda butuhkan untuk memasak tanpa sihir. Dan di akhir film ia terdengar slogan: "Sup ini. Ada keajaiban. "

Apa pandangan pengguna tentang buku itu?

Terlepas dari kenyataan bahwa sejak penerbitan buku dan terjemahan ke dalam bahasa Rusia adalah waktu yang lama baginya untuk tetap berbicara. Misalnya, salah satu karyawan dari departemen pemasaran mengatakan dia terkesan dengan publikasi. Menurut dia, buku itu mengacu pada praktek kerja yang sebenarnya, yang saat ini digunakan oleh banyak perusahaan besar dan kecil. Selain itu, pengguna mengungkapkan nya penyesalan di tidak membaca edisi sebelumnya.

Pengguna lain juga menjelaskan pertemuan pertamanya dengan buku. Dari kata-katanya jelas bahwa publikasi diposisikan sebagai semacam buku teks, atas dasar yang ia mampu mendapatkan pelatihan pemasaran yang lengkap.

Ketiga menuduh bahwa buku ini ditulis dalam bahasa sederhana dan mencakup sejumlah contoh spesifik dengan ilustrasi warna-warni. Keempat seperti pendekatan penulis yang tidak biasa, menggunakan perbandingan pertempuran nyata dan persaingan hidup antara perusahaan. Beberapa yang telah mempelajari buku dari depan ke belakang, mempertimbangkan teknik pemasaran tidak relevan digunakan oleh penulis.

Singkatnya, buku ini adalah tentang "Pemasaran Warfare" seseorang terkesan, dan siapa yang tidak. Seseorang menemukannya di banyak tips yang berguna dan kadang-kadang menemukan itu tidak pantas dan usang. Jadilah bahwa mungkin, masalah ini patut mendapat perhatian. Setelah mempelajari itu, Anda akan menemukan di dalamnya apa yang Anda tertarik di dalamnya.