Jenis strategi pemasaran

Strategi pemasaran perusahaan adalah pengembangan dari keputusan strategis yang akan memastikan pelaksanaan yang efektif dari tujuan dalam jangka menengah dan pendek.

Jika perusahaan tidak memiliki strategi, itu akan selalu berada di belakang pesaingnya, sehingga sangat penting untuk memilih beberapa dasar, arah global kegiatan pemasaran, yang ada dua:

1. strategi segmentasi. Ini menyiratkan peningkatan derajat kejenuhan dari semua kelompok konsumen yang ada di barang dan jasa di segmen pasar yang sudah ditaklukkan.

2. Strategi diversifikasi. Ini melibatkan pengembangan produksi produk baru dan pasar baru, tidak berhubungan dengan kegiatan utama perusahaan.

Jenis utama dari strategi pemasaran

1. Strategi Kepemimpinan.

2. Strategi untuk "militer" (ofensif, defensif, strategi retrograde).

3. Strategi, yang didasarkan pada permintaan pasar (strategi konversi, kreatif, merangsang, mendukung, kontra-pemasaran dan pemasaran ulang demarketing, sinhromarketing).

Jenis strategi pemasaran berdasarkan tujuan bahwa perusahaan telah menetapkan sendiri, dan sarana untuk mencapainya

1. Conquest pangsa pasar atau memperluas untuk mengatur parameter (massa dan tingkat keuntungan), jika yang akan menjamin efisiensi dan profitabilitas produksi. Penaklukan pangsa pasar tertentu atau segmen di atasnya dibuat oleh rilis baru dari produk dan implementasi, pembentukan kebutuhan konsumen baru. Dan perluasan diduduki di pangsa pasar produk tradisional menyiratkan perpindahan pesaing dari pasar.

2. Strategi inovasi melibatkan penciptaan produk yang ada di pasar belum memiliki analog, yang secara fundamental produk baru yang berfokus pada yang belum diketahui (sadar) kebutuhan.

3. imitasi Inovatif. Ini tidak berarti penciptaan inovasi dan menyalin sesuai dengan perkembangan pesaing.

4. Diferensiasi produk. Ini menyiratkan perbaikan, modifikasi produk tradisional bahwa perusahaan memproduksi.

5. Pengurangan biaya produksi. arah strategi - adalah untuk meningkatkan daya saing barang yang diproduksi dengan cara persaingan harga (penjualan produk dengan harga berkurang karena pengenalan inovasi dalam proses produksi dan, oleh karena itu, pengurangan biaya).

Jenis strategi pemasaran dalam hal pengurangan biaya: pengurangan pengeluaran iklan, penelitian dan pengembangan, pemeliharaan, penerapan teknologi baru dan peralatan hemat biaya, dll

6. Strategi menunggu. Dianjurkan untuk menggunakannya dalam kasus ketika tren permintaan produk dan pengembangan kondisi yang akan ditentukan. Dalam hal ini, perusahaan lebih memilih untuk menjauhkan diri dari keharusan untuk memperkenalkan produk Anda ke pasar, setelah mempelajari tindakan pesaing mereka. Jika ada permintaan yang kuat, bahwa sebuah perusahaan besar akan mudah untuk cepat mengembangkan produksi massal barang dan ke pasar, sehingga menekan saingan perusahaan-inovator kecil.

7. personalisasi konsumen. Sangat baik strategi ini digunakan oleh perusahaan yang memproduksi peralatan manufaktur, difokuskan pada pesanan pelanggan individu, serta spesifikasi dan dikembangkan proyek-proyek mereka.

8. Internasionalisasi. Pengembangan strategi pemasaran dalam hal ini adalah sistematis dan Luar Negeri pasar.

9. Kerjasama. Ini melibatkan kerjasama dengan perusahaan lain secara saling menguntungkan. meluas bentuk strategi tersebut - adalah penciptaan perusahaan internasional bersama.

Dengan demikian, kami menguji jenis yang ada dari strategi pemasaran. Untuk membantu perusahaan menentukan arah lebih lanjut dari aktivitas, ada matriks khusus.