Negosiasi yang efektif - sangat mudah

Sepanjang sejarah manusia, orang-orang pergi ke pasar untuk berdagang dengan satu sama lain. Dan jumlah yang membayar untuk produk tertentu selalu ditentukan dalam negosiasi. By the way, tag harga adalah penemuan yang relatif baru. Untuk saat ini, negosiasi - seni yang hilang, hanya sedikit yang master dari kasus ini. Manusia melihat harga dan ia tahu bahwa ia perlu membayar itu. Pengecualian mungkin bahwa pembelian rumah dan mobil, tetapi dalam kasus ini Anda bisa sebagai hasilnya membayar lebih dari mereka harus memiliki, jika Anda tidak tahu bagaimana untuk bernegosiasi. Sederhananya, jika Anda ingin menyimpan, Anda harus belajar untuk bernegosiasi. Berikut adalah cara sebelas yang dapat Anda berguna baik dalam bisnis dan kehidupan sehari-hari.

Anda dapat bernegosiasi atas masalah apapun

Hal pertama yang perlu Anda ingat tentang negosiasi - itu berlaku di mana-mana, tidak hanya di real-estate dan mobil. Di toko-toko orang melihat label harga, dan menyarankan bahwa ini adalah tawaran terakhir. Namun, hal ini tidak selalu terjadi. Minimal, Anda harus selalu meminta karyawan apakah ada kupon atau diskon yang tersedia saat ini.

Meminta untuk memanggil manajer atau pemilik

Sebagian besar staf tidak peduli tentang apa yang Anda membeli produk atau tidak. Mereka dibayar upah minimum, dan pembelian Anda tidak akan menambah pendapatan mereka. Jadi langkah kedua - adalah untuk menemukan orang yang akan mendapatkan keuntungan langsung pada pembelian Anda. Idealnya, Anda harus berbicara dengan pemilik toko, tetapi Anda tidak mungkin untuk dapat melakukan hal ini jika kita berbicara tentang sebuah perusahaan besar. Dalam kasus ini, mencari manajer yang gajinya dalam kebanyakan kasus, tergantung pada penjualan dan kepuasan pelanggan. Tanyakan apakah Anda akan mendapatkan diskon jika Anda membeli lebih dari satu produk, dan jika Anda adalah pelanggan tetap, meminta diskon kecil untuk menghargai loyalitas Anda. Biarkan mereka tahu bahwa penjualan tergantung pada keputusan mereka, jika tidak mereka tidak mungkin untuk mengambil inisiatif.

Gunakan wajah poker

Jika Anda melihat produk yang Anda inginkan, dan keras berseru bahwa dia sempurna, dan itulah apa yang Anda sudah mencari, penjual Anda tidak mungkin untuk dapat melihat inisiatif untuk bernegosiasi. Selalu tetap tenang dan tidak menunjukkan minat dalam produk. Ketika ditanya tentang hal itu, membatasi antusiasme Anda, Anda bahkan dapat membandingkannya dengan yang sama, tanpa manfaat dari produk Anda. Dan kemudian memberitahu saya apa yang Anda mungkin masih tertarik jika harga cocok.

Jangan membuat tawaran pertama dan melakukan percakapan dengan dia

Terlepas dari apakah Anda menjual atau membeli, Anda tidak harus membuat tawaran pertama. Mengapa? Karena pihak lain dapat lakukan sebagai respon terhadap proposal, yang akan jauh lebih bermanfaat bagi dirinya. Jika Anda membeli, menggunakan sebagai titik awal harga dikutip, tapi dilaporkan bahwa itu terlalu tinggi. Kemudian mencari tahu apakah ada kemungkinan mengubah harga, dan kemudian memiliki dealer Anda sendiri untuk mengurangi itu. Hanya maka Anda dapat membuat tawaran pertama Anda.

kit

Cara yang baik untuk melengkapi negosiasi mengenai harga dapat dimasukkan dalam kesepakatan barang lainnya. Ketika Anda datang ke sebuah kebuntuan dalam negosiasi, Anda dapat menawarkan untuk membeli dalam jumlah yang lebih besar dari barang atau beberapa orang lain di set, untuk mengaktifkan tawaran penjual.

barter

Apakah Anda memiliki item yang mungkin menarik penjual? Dapatkah Anda menawarkan dia layanan apapun? Cobalah untuk pertukaran, yang akan memungkinkan Anda untuk tidak membayar atau untuk secara signifikan mengurangi biaya produk Anda tertarik. Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan transaksi, yang dalam keadaan lain tidak akan diadakan dengan cara apapun. Anda dapat menemukan banyak situs di internet yang menawarkan peluang barter.

Gunakan keheningan dan waktu

Tidak pernah menanggapi tawaran terlalu cepat. Jika Anda mengambil istirahat atau bahkan menunda negosiasi, itu akan menunjukkan bahwa Anda tidak merasa perlu putus asa untuk sebuah produk, dan Anda memiliki pilihan lain.

Jadilah siap untuk meninggalkan

Bahkan jika itu mobil, TV atau rumah impian Anda, dalam kasus di mana penjual tidak dapat menawarkan pilihan, yang terletak dalam batas-batas anggaran Anda, Anda perlu menemukan kekuatan untuk keluar dari pembicaraan dan meninggalkan kesepakatan. Pendekatan ini dalam beberapa kasus bahkan dapat memberikan Anda dengan harga yang Anda dicari, karena penjual tidak ingin kehilangan pelanggan. Di pasar loak dan PKL penawaran terbaik Anda akan mendapatkan sama seperti ketika Anda akan melanjutkan rencana tersebut.

Pertahankan suasana yang menyenangkan

Tak seorang pun ingin bernegosiasi menjadi tegang. Selalu tersenyum, atau bahkan menyisipkan lelucon negosiasi. Menjaga lingkungan yang menyenangkan dapat lebih mengatur lawan ke arah Anda, dan Anda akan mendapatkan waktu untuk merencanakan pembicaraan lebih lanjut. Jika Anda tidak mengambil serius negosiasi, penjual mungkin berpikir bahwa Anda siap untuk meninggalkan kesepakatan itu jika Anda tidak mendapatkan harga yang diinginkan.

Jika memungkinkan, gunakan percakapan

Di pasar internasional adalah praktek umum untuk mengacu pada angka tertentu pada tablet, yang memungkinkan untuk memecahkan masalah dengan hambatan bahasa dan menjaga semua catatan dari negosiasi. Selain itu, komunikasi non-verbal jauh lebih nyaman dan efisien dalam negosiasi. Hal ini memungkinkan Anda untuk menyingkirkan bahasa tubuh, nada suara dan isyarat nonverbal lainnya yang dapat memberikan niat Anda yang sesungguhnya. Itulah sebabnya sebagian besar transaksi di real estate datang dengan makelar.

praktek

Satu-satunya cara untuk menjadi ahli dalam bidang negosiasi - untuk berlatih. Mengunjungi pasar tradisional, pasar loak dan penjualan garasi. Jika Anda menghabiskan satu atau dua hari dalam negosiasi pada T-shirt tua dan furnitur yang digunakan, Anda dapat meningkatkan keterampilan negosiasi Anda, dan mendapatkan banyak dibutuhkan kepercayaan diri, yang akan berguna untuk Anda ketika Anda membuat real deal untuk membeli mobil atau rumah.