Philip Kotler, Fernando De Bes "pemasaran lateral. teknologi pencarian adalah ide-ide revolusioner "

Dalam dunia sekarang ini, pemasaran memainkan peran yang sangat penting dalam benar-benar semua bidang kehidupan dan aktivitas. Persaingan di pasar manapun sangat tinggi, sehingga setiap pengusaha harus berpikir tentang bagaimana menyajikan produk mereka untuk itu permintaan. Sekarang Anda tidak bisa hanya datang dengan sesuatu, meletakkannya di pasar dan menikmati penjualan yang tinggi. Untuk pasar itu perlu untuk melawan dan membuatnya tidak begitu mudah. Namun, yang menarik adalah kenyataan bahwa kebanyakan orang menggunakan pemasaran vertikal, yang beroperasi dalam pasar yang sama, target audiens yang sama. Artikel ini akan membahas tentang pemasaran lateral, yang merupakan kebalikan lengkap dari vertikal. Tentu saja, Anda akan belajar tentang buku dan juga salah satu yang paling terkenal di dunia pemasaran Filipa Kotlera, yang menulis secara rinci tentang bagaimana harus beroperasi ahli pemasaran, jika ia ingin benar mempromosikan produk. pemasaran lateral - adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk atau jasa, yang, bagaimanapun, membutuhkan tingkat tinggi berpikir kreatif.

Apa itu?

Hal pertama yang orang ingin tahu - apa yang pemasaran lateral ini. Jika kita mengambil istilah secara umum, dapat didefinisikan sebagai suatu sistem metode promosi, yang bertujuan untuk secara efektif memerangi kompetisi. Sebenarnya, inti dari pendekatan ini adalah berpikir di luar, melihat sisi yang sama sekali berbeda dari masalah, untuk memahami bagaimana untuk mempromosikan produk atau jasa untuk berdiri keluar dari pesaing. Metode yang digunakan dalam jenis pemasaran ini, dalam banyak kasus, tidak hanya tidak konvensional, tapi bahkan yang unik. Itulah sebabnya tidak setiap marketer mampu menyerah pasar vertikal dan pergi ke lateral. Namun, jika Anda ingin menjadi di depan semua orang dan berhasil, Anda harus keluar dari zona kenyamanan Anda dan melakukan yang terbaik. Pastikan bahwa pemasaran lateral - itu adalah sesuatu yang bernilai menghabiskan waktu dan energi mereka.

Asal konsep

Pemasaran dan periklanan - bidang kegiatan di mana Anda perlu berpikir kreatif. Namun, dapat memiliki tingkat yang sangat berbeda, sehingga ada berbagai jenis pemasaran. Adapun pemasaran lateral, perlu untuk segera memulai dengan istilah itu sendiri. Apa itu? Bagaimana konsep ini? Karena banyak yang menyadari, lateral - kata yang berakar dalam bahasa Latin. Latus dalam bahasa Latin berarti "sisi" - masing-masing, lateral - sisi. Tapi apa hubungan dengan jenis pemasaran? Fakta bahwa dasar dari jenis pemasaran adalah berpikir lateral, yaitu pendekatan non-standar dan kreatif. Dengan demikian, lingkup itu sendiri adalah jauh lebih kreatif, bahkan dalam industri kreatif seperti pemasaran.

Pendekatan klasik

Tentu saja, definisi itu penting, tetapi tidak cukup untuk memahami kedalaman pendekatan ini. Pemasaran dan periklanan merupakan bagian integral dari produksi barang atau menyediakan layanan apapun. Tanpa mereka, hanya tidak ada yang akan tahu tentang kegiatan Anda. Dengan demikian, esensi pemasaran - dalam promosi barang dan jasa ke pasar untuk mengetahui lebih lanjut tentang orang-orang ini dan, karena itu, semakin banyak orang ingin membeli produk atau jasa. pemasaran vertikal bekerja pada prinsip segmentasi - pasar tertentu untuk barang-barang yang dipilih dengan target pemirsa tertentu, maka tersegmentasi atas dasar yang tepat, untuk setiap segmen diadakan garis sendiri bisnis. Ini adalah pendekatan klasik untuk pemasaran - dan itu juga sangat terbatas, sebagai menetapkan kerangka kerja yang jelas, batas-batas di mana Anda dapat membawa pada bisnis.

Sebuah tampilan baru

pemasaran lateral, pada gilirannya, menawarkan melihat situasi dari sudut yang berbeda: tidak untuk membatasi kegiatan pasar tertentu, dipecah menjadi segmen, dan bertindak dalam arah yang berbeda, menghubungkan berpikir kreatif. Tujuan dari pemasaran seperti - adalah penyediaan barang atau jasa dalam konteks baru karena metode penjualan yang tidak biasa, komunikasi asli dengan target audiens, identifikasi permintaan, yang tidak dapat diperhitungkan ketika menggunakan pendekatan vertikal.

buku Kotler

Philip Kotler - ini adalah salah satu pemasar yang paling terkenal dan paling sukses waktu kita. Prestasi terbesarnya adalah buku "Dasar-dasar Pemasaran", yang dalam industri periklanan dianggap hadir Bibilov. Namun, ini bukan satu-satunya buku yang ditulis oleh spesialis - untuk subjek artikel ini lebih cocok kerja lain - "Lateral marketing:. Teknologi pencarian ide-ide revolusioner" Hal ini dalam buku ini menjelaskan secara rinci pendekatan untuk iklan - apa itu, dan yang paling penting - Anda perlu menggunakannya. Selain itu, tema kedua diberikan perhatian lebih - dalam pembicaraan buku tentang pemikiran kreatif dalam rangka pemasaran pendekatan non-tradisional dan berpikir kreatif. Jika Anda ingin menjadi pemasar yang besar, maka buku ini adalah suatu keharusan untuk referensi Anda. Ya, "Prinsip Pemasaran" - pemasar Alkitab, tetapi kali berubah sangat cepat, sehingga sangat penting untuk terus mengikuti. Sebuah "Lateral Marketing" Kotler - ini adalah salah satu buku terbaru dan paling relevan pada subjek.

Blok pertama

Philip Kotler telah membagi buku menjadi tiga blok tematik. Masing-masing akan dijelaskan dalam artikel terpisah. Juga, setelah itu perlu untuk menarik perhatian pada fakta bahwa buku ini ditulis bekerjasama dengan pemasar kurang terkenal lainnya - Fernando Trias de Bes membantu Kotler secara tertulis, tetapi dalam banyak kasus tidak bahkan disebutkan sebagai kolaborator. Jadi, unit pertama - semacam pendahuluan yang bercerita tentang bagaimana dunia modern telah berubah dan apa dampak ini pada pemasaran. Melalui pengamatan ini model vertikal tradisional tampaknya tidak efektif di dunia modern. Penulis mengkritik mereka pemasar yang menawarkan untuk terus menggunakan pemasaran hanya vertikal, memimpin perang pemasaran dan berurusan secara eksklusif dengan posisi.

Kedua blok

Blok kedua adalah pemasaran lateral dunia - buku secara harfiah penuh dengan "studi kasus", yaitu contoh-contoh praktis dari situasi yang berbeda. Dalam hal ini, situasi ini berhubungan dengan bidang pemasaran dan tidak dapat diselesaikan dengan pendekatan tradisional. Namun, penulis menunjukkan bagaimana mudah mereka dapat diselesaikan dengan menggunakan pendekatan konvensional, yang ia sebut sebagai pemasaran lateral. Cotler melihat pemasaran lateral bukan sebagai sebuah gerakan independen, tetapi sebagai pemasaran vertikal tradisional pelengkap - arah baru harus mungkin untuk menghilangkan semua kekurangan, yang memiliki pendekatan vertikal dalam bentuk yang sekarang.

Blok ketiga

Blok ketiga - yang paling menarik bagi pemasar profesional, karena Kotler menunjukkan bagaimana hal itu perlu untuk memperkenalkan pemasaran lateral dalam iklan modern. Hal ini diuraikan di sini kreatif, kreativitas, serta kombinasinya dengan metode vertikal tradisional melakukan kegiatan promosi.

Jadi bagaimana cara kerjanya?

Bagaimana pemasaran lateral? Jika Anda tidak masuk ke semua kompleksitas kreatif pendekatan ini, Anda hanya dapat memberikan beberapa contoh penggunaannya, yang sangat sederhana dan mudah dipahami bagi semua orang. Misalnya, Anda dapat mengambil energi minum Red Bull - mereka adalah yang pertama di pasar, tapi kemudian penekanan belum ditempatkan pada kenyataan bahwa mereka hanya energi. Mereka dijual sebagai minuman konvensional, dan persaingan diisi pasar yang sangat tinggi - metode standar untuk mempromosikan barang itu tidak mungkin. Oleh karena itu, produsen memutuskan untuk tidak mencoba untuk menguasai pasar di mana raksasa memerintah seperti Coca-Cola dan Pepsi - mereka hanya menciptakan pasar baru minuman energi yang mengembalikan energi, yang melibatkan beberapa jenis audiens target - dari mereka yang ingin tetap terjaga sepanjang malam untuk atlet yang perlu dengan cepat mengembalikan energi. Contoh lain - aspirin dari Bayer. Sebagai sarana untuk menghapus rasa sakit produk ini tidak bisa dibedakan dari puluhan orang lain, karena itu memiliki kompetisi yang tinggi. Kemudian perusahaan pemasaran bersenjata dengan penelitian yang menunjukkan bahwa aspirin dapat mengurangi risiko serangan jantung dan mulai mempromosikan produk mereka dalam arah yang sama sekali berbeda.