Investor - itu bukan hanya uang. Atau apa uang cerdas.

investor - ini bukan hanya sumber uang, yang pendiri akan mengembangkan proyek mereka. Seorang mitra dengan yang pendiri akan harus bekerja selama beberapa tahun ke depan. Oleh karena itu, pilihan pasangan harus didekati sangat hati-hati, dan jangan lewatkan beberapa investasi pertama yang telah Anda membentang.

Jadi, Anda bertekad untuk menarik investasi. Untuk memulai, mari kita tinjau apa yang harus Anda lakukan untuk mempersiapkan:

1. Paket dokumen, yang terdiri dari
   1. Model keuangan
   2. presentasi investasi
   3. Peta jalan (road map, itu juga merupakan rencana aksi)
   4. Memahami apa uang tersebut akan digunakan
   5. keyakinan teguh dalam kemampuan mereka sendiri
   6. tim yang baik
   7. Memahami strategi keluar bagi investor

set ini akan cukup untuk memenuhi syarat untuk berkomunikasi dengan mayoritas malaikat bisnis dan dana investasi. Untuk melakukan ini, pertama-tama perlu khawatir tentang pencahayaan publik proyek Anda. Mempublikasikan visi dan deskripsi proyek pada portal publik seperti "proyek Zvorykinsky", "Ruang Inovasi", "RUSBASE", "CrunchBase" dan "StartupPoint". Jika Anda bisa mendapatkan beberapa publikasi di media, juga harus melakukannya. Dan melakukan semua hal ini, Anda perlu untuk maju ke orang yang mulai mencari informasi tentang proyek Anda melihat bahwa proyek diciptakan tidak hanya bahwa ia memiliki sejarah. Misalnya, dalam "Ruang Inovasi" Anda bisa mendapatkan lebih banyak dan umpan balik pada proyek Anda, itu akan menjadi bonus tambahan bagi investor.

Tapi artikel ini bukan tentang bagaimana untuk menarik investasi, ini adalah tentang bagaimana memilih investor yang tepat, yang akan benar-benar berguna untuk proyek tersebut.

Mempertimbangkan situasi bahwa proyek ini benar-benar baik dan Anda memiliki tim yang hebat. Dalam hal ini, proposal investasi akan pada Anda untuk menuangkan keluar dari biru. Hal ini benar, jadi silahkan saja etch keluar dari pemikiran kepala saya pemohon. Jika proyek Anda benar-benar investasi yang baik, uang tidak akan membuat Anda menunggu. Setelah semua, investor tidak kurang dari minat Anda adalah untuk membuat uang. Dan berinvestasi dalam proyek seperti Anda, yang akan meningkatkan sepuluh kali lipat selama beberapa tahun dan memberikan seratus persen dari keuntungan - itu adalah kesempatan besar untuk membeli rumah di Hawaii.

Jadi, Anda memiliki setengah lusin proposal untuk investasi dari berbagai investor. Apa faktor dalam memutuskan untuk mengandalkan?

1) Ukuran Bursa

Dana Investasi yang baik memiliki strategi. Karena pada umumnya, setiap perusahaan yang akan membuat strategi bagaimana hal itu akan melakukannya. Ukuran Strategi ini biasanya ditulis dari investasi dana tersebut akan membuat, yang pasar, dll Apakah Anda tertarik pada semua faktor strategi dana tersebut.

Pertama, ukuran investasi. Ada investor yang diinvestasikan dalam proyek hanya dari satu juta dolar. Ada orang-orang yang mulai berbicara hanya ketika Anda meminta sepuluh juta. Dan ada sedikit yang bisa sangat baik memberikan jumlah 200-300.000 dolar. Pertama-tama, angka-angka ini karena ukuran dana sendiri dan oleh karena itu keuntungan, yang harus memastikan. Karena sumber daya pengelolaan dana investasi juga terbatas, dan itu jauh lebih mudah dan lebih dapat diandalkan untuk mengelola portofolio dua puluh proyek dalam sepuluh juta masing-masing dari dua ratus satu juta orang. Selain itu, jika proyek ini meminta sejumlah uang, maka dia tidak akan tumbuh begitu besar bahwa hasil dari investasi tersebut tidak menyebabkan nafsu makan orang telah berinvestasi dalam dana (ya, dana juga memiliki investor mereka).

2) profil

Elemen kedua dari strategi, seperti yang telah disebutkan di atas adalah pasar di mana Dana beroperasi. Untuk memulai, pasar geografis. Karena Anda mungkin memiliki perselisihan serius dengan investor, jika Anda ingin menjual mesin Anda di Cina, dan dia sedang menunggu Anda akan mulai pengiriman Amerika Utara. Namun, perbedaan ini dipecahkan, jika Anda jelas dapat menjelaskan kepada investor bahwa persediaan di Cina, Anda akan mendapatkan lebih banyak uang untuknya.

Faktor jauh lebih penting bagi Anda, dan secara umum, faktor yang paling penting ketika memilih seorang investor, adalah pasar industri di mana ia beroperasi. Karena semua startups sverhuspeshnyh dibuat menggunakan keuntungan yang tidak adil, keuntungan yang tidak adil yang memiliki pendiri proyek. Paling sering, manfaat ini juga diterima oleh para pendiri. Dan industri investor yang kuat yang memiliki semua pasar adalah salah satu jenis manfaat. Bayangkan bahwa Anda membuat teknologi untuk pabrik pengolahan air limbah, dan investor Anda meluncurkan dana kedua di pasar teknologi hijau. Ini hanya dapat menyediakan Anda dengan beberapa panggilan pertemuan dengan sejumlah produsen, yang dapat menjadi pelanggan Anda. Dan Anda dapat yakin bahwa ia akan melakukannya, karena ia tertarik pada keberhasilan proyek sebanyak yang Anda pernah menaruh uang Anda ke dalamnya.

Jadi, ketika Anda mempertimbangkan proposal untuk investasi, bahkan jika itu sangat manis pada awalnya berpikir apa yang akan membawa keuntungan yang tidak adil bahwa seorang investor dalam proyek. Tanpa mereka, Anda hanya bisa makan melalui semua uang dan melakukan apa-apa, dan hanya satu kontak yang diinginkan, investor dapat memastikan keberhasilan proyek dan kemakmuran.

3) Pengalaman

Selain diprofilkan adalah penting dan pengalaman investasi investor. Karena investasi - hal yang tidak kalah sulit, dan di mana dan hal lebih keras daripada bisnis. investor berpengalaman telah melihat lebih dari sebuah proyek seperti Anda dan dia tahu persis apa yang mereka tampak seperti di awal dan apa yang mereka lakukan untuk berhasil. Pada saat yang sama sebagai orang yang tidak pernah harus berurusan dengan investasi mungkin panik jika terjadi kesalahan, Anda tiba-tiba membutuhkan pembuatan dan menghancurkan proyek. investor, adalah mitra lain dari bisnis Anda, sehingga Anda akan Izinkan lama dan sering berkomunikasi dengan dia. Bahkan simpati pribadi dangkal memainkan peran di sini.

4) perusahaan Evaluasi

Faktor yang paling sederhana, antara lain, karena dapat dinyatakan dalam angka. Apa jenis proyek memerlukan sebagian kecil dari investor untuk uang mereka? Selain keuntungan dangkal atau kelemahan dari penawaran bisa Anda dapatkan dari proposal ini sebagai informasi yang menjanjikan melihat proyek Anda atau bahwa calon investor. Mungkin kita harus memahami mengapa hal ini begitu dan bagaimana hal itu akan mempengaruhi pekerjaan di masa depan.

5) strategi dengan pendiri

pendiri hubungan dan investor, tema ini bukan salah satu dari novel psikologis. Dan banyak hal layak untuk bernegosiasi lebih lanjut "pada bank" dan untuk mengkonsolidasikan dokumen masing-masing. Misalnya, sejauh mana investor dapat mengganggu kerja operasional perusahaan? Bisakah dia membatasi pengambilan keputusan strategis oleh para pendiri? Bagaimana Anda secara pribadi dapat diterima satu atau yang lain, tingkat campur tangan dalam urusan perusahaan dengan sampai Anda investor.