Toko matriks bermacam-macam

Sebelum transisi ekonomi kita ke hubungan pasar di pengecer ritel tidak punya masalah dengan definisi kisaran optimal. Ada satu tugas - untuk mengisi rak-rak setidaknya sesuatu. Oleh karena itu, pemahaman dan penerapan istilah "bermacam-macam matriks" datang banyak kemudian - setelah kerugian, pembuangan produk kadaluarsa, keseimbangan saham meluap posisi penjualan kecil. Kami selamat dan dikembangkan oleh orang-orang yang menyadari pada saat itu tanpa analisis konstan kegiatan dan komputerisasi proses perdagangan untuk waktu yang lama di pasar tidak akan berlangsung.

Jika Anda tidak memperhitungkan kompleksitas istilah asing, toko matriks macam - daftar barang yang kehadirannya di rak dan dalam keseimbangan tereduksi minimum di saham, tentu. Sebelum itu ditentukan strategi toko, usia target konsumen, tingkat pendapatan. Jika Anda memilih untuk posisi sebagai toko penekan dengan harga rendah, maka termasuk dalam matriks wiski elit untuk siapa pun di kepala tidak akan datang dengan cara yang sama seperti barang yang terkait interior mobil mahal membuat murah cakram ditekan untuk roda.

Hal ini disusun oleh kelompok-kelompok barang. Setiap SKU (SKU) termasuk dalam matriks atas dasar analisis. Ditentukan oleh periode rata-rata unit omset, segmen target konsumen yang lebih memilih posisi ini, rekan-rekan potensial dan pemasok.

Sering terjadi bahwa satu dan produk yang sama yang ditawarkan oleh penyedia bersaing. Untuk pengecer, situasi ini menguntungkan: pembelian dilakukan pada pemasok dengan harga termurah dan menguntungkan hal pengiriman dan pembayaran. Hal ini mendorong pemasok kedua untuk menawarkan kondisi yang lebih menguntungkan.

Mengapa kebutuhan untuk berbagai keseimbangan?

The tugas manajer , atau orang lain yang bekerja dengan pemasok termasuk kontrol permanen atas saldo kas. Selain lainnya matriks manfaat bermacam-macam memungkinkan untuk menghindari penyalahgunaan oleh staf penjualan. Hal ini terjadi bahwa pemasok yang tidak bermoral menggunakan kepentingan pribadi dalam pembelian manajer, menjual ke titik ritel barang yang tidak dapat dijual atau produk chassis, tapi lebih dari toko permintaan normal.

Jika ada disetujui matriks bermacam-macam, memerintahkan adanya produk (atau limbah jelas lebih minimal) - pelanggaran yang signifikan yang tidak akan pergi setiap manajer atau pemasok.

Hari ini pengecer pasar agar tetap di pasar, dipaksa untuk bereaksi dengan cepat terhadap perubahan, sehingga bermacam-macam matriks - tidak kaku dogma. Ini perlu mengetahui setiap karyawan dari perusahaan. Untuk ini adalah review berkala toko dan pembentukan omset bermacam-macam matriks, dan proses ini berkelanjutan dan berkesinambungan.

Ketika beberapa SKU tidak lagi dijual (peningkatan harga, kualitas telah turun, preferensi mengubah kategori utama pembeli), maka dengan cepat digantikan oleh rekan yang lebih populer. Memonitor lingkungan eksternal (munculnya pesaing, pembangunan perumahan dalam radius pengaruh perubahan titik dalam lingkungan ekonomi kota), berdasarkan hasil-hasilnya, penyesuaian dilakukan matriks.